销售工程师

1、对个人业绩、客户开发与维护负责，聚焦 “线索获取→需求挖掘→方案输出→成交回款→客户维护” 全流程，实现个人业绩目标；
2、通过行业展会、B2B 平台、工厂陌拜、老客转介绍等渠道开发新客户；
3、对公司提供的客户进行高质量判断，聚焦高意向客户，进行精准跟进；
4、深入客户现场调研工况，输出《客户需求调研表》；
5、主导客户谈判（价格、付款方式、交付周期、售后服务），化解客户异议（价格高、安装复杂、稳定性顾虑）；
6、参与客户投标项目，编制投标文件（技术标 + 商务标等）；
7、签订销售合同，确保合同条款合规，提交公司审核归档；
8、对接生产部确认订单排产进度，及时向客户同步订单状态。
岗位要求：
1、大专及以上学历，电气自动化、机械工程、市场营销等相关专业优先；
2、1-3 年工业设备销售经验，有电磁感应加热、电阻加热、工控设备销售经验者优先；
4、具备需求挖掘、方案设计、商务谈判能力，能适应每月 7-10天出差；
5、诚信合规、目标感强、奋斗进取，具备良好的客户服务意识；
6、坚守诚信合规、客户导向、奋斗进取、协同共赢的价值观，不损害公司与客户利益；
7、具备良好的跨部门沟通（技术、生产、售后）、客户沟通能力，能高效协同资源；
8、快速迭代产品知识、行业应用场景、销售技巧，适应行业技术更新与市场变化。