400-885-9898
职位描述
主机厂新能源商业谈判客户开发
岗位职责:
1、战略客户关系建立与维护
作为公司面向主机厂充电业务的首要对接人和关系经理，建立并维护与主机厂相关部门关键决策者、影响者及执行层的长期、稳固、互信的战略合作伙伴关系。
定期进行高层拜访与业务回顾，深入理解客户战略方向、业务痛点及未来需求。
策划并组织双方高层交流、技术研讨、工厂参观等活动，深化战略互信与合作。
2、客户需求深度洞察与解决方案定制
全方位、深层次地挖掘主机厂在充电领域的当前及未来需求，包括但不限于。
基于深度需求理解，协同公司内部相关部门定制化设计、整合并提案满足主机厂需求的充电产品、解决方案及服务包。
3、商机挖掘、项目推进与销售目标达成
主动识别、评估和锁定销售机会，建立清晰的销售管线。
主导并推动大型、复杂充电项目的全流程销售工作：需求确认、方案设计、技术交流、报价谈判、合同签订、订单获取、回款跟进。
4、商务谈判与合同管理
代表公司进行与主机厂的商务谈判，涉及价格、付款条件、服务范围、技术规格、交付时间等关键条款，在维护公司利益的同时寻求双赢。
负责合同的起草、审核、谈判、签订及后续管理，确保合同条款清晰、合规、风险可控。
5、跨部门协调与资源整合
作为公司内部的“客户代言人”，高效协调产品、研发、法务、财务等多个部门资源，确保客户需求得到快速响应和高质量满足。
推动内部流程优化，解决跨部门协作中影响客户满意度和项目进度的瓶颈问题。
确保项目交付质量、时效与客户期望一致。
任职要求:
教育背景
本科及以上学历，工科（电气、自动化、汽车工程等）、市场营销、工商管理、商务等相关专业优先。
工作经验
1.3年及以上B2B大客户销售或关键客户管理经验。
2.具备与大型汽车主机厂对接并成功开展业务的深厚感情，有大众汽车（安徽）有限公司对接经验者绝对有限。
3.具备复杂解决方案销售经验，能够销售包含硬件、软件、安装、服务的整体方案，而非单一产品。
4.有充电桩、新能源汽车零部件、能源基础设施、工业设备、大型IT解决方案等相关行业销售经验。
5.有成功运作大型招投标项目、主导复杂商务谈判及管理大额合同的丰富经验。
能力要求
1.对汽车行业、新能源汽车发展趋势及充电基础设施有深入理解，必须快速掌握大众汽车（安徽）有限公司的内部生态。
2.能够基于客户痛点，整合资源，设计和销售高价值的定制化解决方案。
3.精通高价值、复杂条款的谈判策略与技巧，能在压力下达成双赢结果。
4.能有效管理大型销售项目的全周期。
工作地点
常州武进区三叶草国际会展中心开迈斯新能源科技有限公司
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职位发布者
汪女士/HR
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开迈斯新能源科技有限公司CAMS是大众、万帮新能源、一汽、江淮共同投建的合资子公司，注册资本8.12亿，落户在江苏常州，经营范围主要包括电动汽车充电墙盒及充电桩的开发、设计、生产、销售及充电桩的安装、维护、运营以及相关技术的研发；向客户提供充电服务；以及技术咨询、技术服务、技术转让等。开迈斯(CAMS)将提供从充电基础设施的研发制造到软件的智能互联，从私人充电用户到半公共、公共以及商务用户，从电力供应的行业源头到服务平台的终端体验，实现每一个业态的前后端无缝连接。同时，开迈斯(CAMS)还十分注重新能源技术研发与充电网络建设，借助人工智能技术，以专注快速充电、研发多样化产品为业务特色，提供从安装到服务的一站式解决方案，改善行业现状，满足消费者充电需求，提升充电体验。目前，开迈斯快速充电站的充电能力最快可实现充电15分钟，续航400公里，输出功率达360千瓦；无线充电、机器人充电将会是公司的重点产品。
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