大客户销售

一、 岗位职责
1. 在toB项目的“铁三角”构架（销售经理-解决方案经理-交付经理）中扮演销售经理的角色，整体牵头商机到落地全过程的组织、协调。
2. 承担包含九通智路产品销售的有效产值目标达成、项目回款目标达成、有效商机储备挖掘这三大主责。
3. 协助部门经理开展公司市场经营和销售落地，提供对应数据并支撑年度市场目标和计划的编制。
4. 负责所属区域的重要客户、关键客户挖掘和关系维护；承担在所属区域融入行业生态、主动宣传工作以及发展优质商业合作伙伴，负责所属区域市场洞察，代表公司在所属区域长期耕耘、形成影响力。
5. 负责线索挖掘、商机运作、客户交流组织、设计上图、合作谈判、客情关系突破，掌握项目全过程重要节点安排及决策链。
6. 组织方案部门针对客户需求完成方案编制和汇报交流，引导客户需求及招标工作，向公司提供投标策略、协同公司经营部门高质量完成投标工作。
7. 牵头组织完成合同谈判、合同签订，支持交付部门完成项目交付，按计划回款。
二、任职要求
1.本科院校及以上学历，40岁以内，特别优秀者可放宽。
2. ①5年以上To B项目销售经验，5年以上智慧交通或智慧城市项目经验，有从0到1成功项目经验者优先；②主导了3个以上五百万及以上智慧化、数字化或物联网相关的全生命周期项目的推进和落单，如有智慧交通项目经验者优先；③熟悉央国企/政府类项目流程（招投标、验收、回款、审计）。
3. 熟练掌握“线索到回款”全生命周期的营销技巧；
4. 有成熟的商务谈判能力；
5. 在智慧交通领域尤其设计院、总包、用户有相关资源、相关项目储备者优先，特别是湖南、湖北、甘肃、陕西、新疆、苏州、浙江、福建、广东、安徽、贵州、重庆、云南等地。
三、核心能力与软性素质（隐性决胜力）
1. 行业经验
能够解读智慧交通相关政策和文件（如交通强国纲要、数字交通规划、隧道机电相关知识等）。
能够从区域规划等上层文件中捕捉到潜在机会，具备市场信息分析、判断能力，有敏锐的商业嗅觉。
2. 销售能力
深刻理解销售项目全生命周期，按照从“线索到回款”的LTC标准流程进行里程碑目标分解，目标管理和风险识别，独立完成落地执行。
能够深刻理解公司解决方案，有一定的解决方案宣讲能力和良好的价值传递能力；能够将客户的模糊需求转化为相对清晰的需求，并进行内部协调资源。
具备G端、业主、总包、设计院等关键干系人员的突破、维系和管理的能力。
具备成熟的商务谈判经验和优良的交际能力。
熟练使用SWOT分析或类似方法进行销售沙盘演练，并给出方案建议。
3. 团队管理和协作能力
带领过3人以上的销售团队或销售+售前的复合型团队者优先
擅长部门间沟通：如技术方案、交付售后等相关部门解决项目卡点。
4. 软性素质
适应所属区域内长期出差、适应高强度的工作强度。
服从公司调配，适应欠发达地区等艰苦工作环境。
有从0到1开展销售拓展的勇气和决心。
有足够的自驱力，有不断学习、成长的意愿。