销售

岗位职责：
1.市场开拓与客户挖掘
- 调研中医医疗市场动态，分析目标客户（如医院、中医馆、基层医疗机构等）需求，制定精准销售策略。
- 主动开拓新客户资源，建立并维护潜在客户数据库，持续跟踪意向客户。
2.产品推广与销售达成
- 深度掌握公司产品的功能逻辑（如智能辨证、处方推荐、数据管理等），向客户传递产品价值与临床效益。
- 主导商务谈判，协调售前技术支持（如产品演示、方案定制），促成合同签订，完成销售指标。
3.客户关系全周期管理
- 从需求对接、方案沟通到合同执行，全程跟进客户，协调售后、技术团队解决客户疑问，提升客户满意度。
- 定期回访老客户，挖掘增购/续约需求，推动长期合作。
4.市场与竞品情报分析
- 收集中医AI行业竞品动态、政策导向等信息，为产品迭代、市场策略优化提供数据支撑。
- 参与行业展会、学术会议等，代表公司进行品牌露出与资源拓展。
任职资格
1.学历：大专及以上学历，医学类（中医学、针灸推拿等）、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2.行业与销售经验
- 1 - 3年To B销售经验，医疗信息化/医疗设备/医疗AI领域经验者优先（熟悉医院采购流程、临床需求逻辑）。
- 有中医医疗资源（如中医院客户、行业协会人脉）者，或成功主导过医疗类复杂项目销售者，优先考虑。
3.能力与素养
- 沟通力：具备出色的商务谈判、需求挖掘与方案讲解能力，能清晰传递技术型产品的临床价值。
- 学习力：快速理解中医辅助诊疗系统的技术逻辑、临床场景，具备产品演示与答疑能力。
- 执行力：结果导向，能独立完成销售全流程（从线索到回款），适应短期出差。
- 抗压力：在销售指标压力下保持积极心态，主动解决问题。
4.加分项
- 熟悉中医诊疗流程、中医药政策（如“中医馆信息化建设”等），或持有中医类资格证书。
- 有医疗SaaS、AI产品、智能化系统销售成功案例。