市场部总经理

岗位职责：
1、作为集团市场部负责人，负责围绕集团商品混凝土、预制光伏管桩、支架生产加工及建筑施工一体化业务，制定并落地集团市场战略与销售策略，带领团队达成销售目标，优化客户服务体系，提升品牌影响力，整合内外部资源，推动集团市场业务持续增长，助力集团实现整体战略规划。
2、市场战略规划：负责根据集团整体战略目标，结合核心产品特性及行业市场调研、竞品分析结果，制定集团中长期市场战略规划，明确市场定位、核心目标客户群体（如政府基建部门、大型央国企、大型电力光伏企业等）、产品差异化策略、品牌建设与推广策略，为集团市场业务发展提供方向指引。
3、销售策略统筹：协调各管辖子公司/业务板块的市场战略，确保与集团整体战略同频一致；基于各业务线特性制定针对性销售策略，合理分配销售人力、渠道、资金等资源，带领销售团队攻坚克难，确保完成集团下达的年度、季度销售任务及营收指标。
4、销售团队建设与管理：全面负责销售团队的搭建、培养及日常管理工作，建立完善的团队考核与激励机制；定期组织开展产品知识、行业政策、销售技巧、客户服务等专项培训，不断提升团队成员的专业能力及业务水平；加强团队文化建设，提升团队凝聚力、执行力与战斗力，打造一支高效、专业、富有竞争力的销售团队。
5、客户服务与关系管理：牵头优化集团客户服务体系，针对建筑施工、光伏项目等客户的需求特点，规范服务流程，提升服务质量与客户体验；建立健全客户关系管理体系，通过客户数据挖掘、分类管理、忠诚度计划制定、定期客户关怀活动等方式，深化与核心客户的合作关系，提高客户满意度、忠诚度及复购率，防范客户流失风险。
6、内外部协调与合作：负责协调集团内部生产、研发、财务、法务、施工等部门的协作配合，打通业务流程堵点，确保市场活动、销售项目、品牌推广等工作顺利开展；代表集团与外部合作伙伴、行业协会、政府部门、核心客户等进行沟通洽谈与合作对接，整合外部资源，推动合作项目落地，维护集团良好的外部合作关系。
7、市场资源管控与品牌建设：合理规划与分配市场预算及各类资源，建立成本管控机制，确保市场成本支出科学合理、高效可控；结合集团业务发展战略及行业趋势，策划并开展线上线下推广、行业展会、品牌宣传等活动，不断提升公司品牌知名度、美誉度及行业影响力，强化集团在商品混凝土、光伏管桩及建筑施工领域的品牌优势。
8、行业动态监测与优化：持续关注建材行业、光伏新能源行业、建筑施工领域的政策变化、市场需求波动、竞品动态等信息，及时调整市场战略与销售策略，为集团决策提供数据支持与专业建议；定期开展市场工作复盘，总结经验教训，优化各项工作流程与策略方案。
任职资格要求：
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、土木工程、材料科学与工程等相关专业优先；
2、10年以上建材行业（商品混凝土、预制构件优先）或建筑施工、光伏新能源行业市场销售及管理经验，其中5年以上同岗位或高层销售管理岗位经验；
3、熟悉商品混凝土、预制光伏管桩、支架等产品的市场特性、行业政策、技术参数及销售渠道，拥有丰富的核心客户资源（建筑总包、光伏开发商、政府基建部门等）及成功的销售团队管理案例；
4、具备集团化企业跨部门、跨区域业务统筹管理经验，有带领团队完成大额销售目标的实战经历；
5、具备强烈的责任心、事业心及结果导向思维；诚信正直，具备良好的职业素养与商业道德；认同集团企业文化，具备较强的执行力与团队协作精神。
6、本岗位为集团核心管理岗位，需服从集团战略部署，接受必要的出差及跨区域业务统筹工作，对集团市场业务结果负责。