区域营销总监

一、岗位职责
1. 销售战略规划与执行：全面负责分公司销售体系搭建与运营，制定符合区域市场特点的销售战略、年度/季度/月度销售目标及实施方案，带领销售团队全力达成并突破销售指标，确保分公司整体销售业绩增长。
2. 管理统筹：负责分公司下属门店的全面管理工作，包括门店运营规范、服务质量提升、团队建设、成本控制等，保障门店高效有序运转，提升分公司整体盈利能力。
3. 营销策划与推广：主导分公司市场调研工作，精准把握区域市场动态、竞争对手情况及客户需求变化，组织策划针对性的营销活动（如促销活动、品牌推广、客户维系活动等），提升品牌在区域市场的知名度与影响力，助力销售转化。
4. 销售团队建设与管理：负责分公司销售团队及门店人员的招聘、培训、激励与考核，搭建高效的人才培养体系，提升团队整体销售能力与职业素养，营造积极向上的团队氛围，稳定核心团队。
5. 客户关系管理：统筹分公司客户资源管理工作，建立健全客户档案体系，重点维护核心客户关系，协调解决客户合作过程中的重大问题，提升客户满意度与忠诚度，推动老客户复购及转介绍。
6. 跨部门协同与汇报：加强与总部各职能部门的沟通协同，保障资源对接顺畅；定期向总部汇报分公司销售业绩、团队状况、市场动态及重大项目进展，及时反馈区域市场问题并提出优化建议。
二、任职要求
1. 学历背景：统招本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济管理等相关专业优先。
2. 工作经验：具备5年以上销售管理相关工作经验，其中至少3年分公司管理及团队带领经验，有快消品、零售、服务行业等相关领域销售管理经验者优先；熟悉区域市场运营逻辑，有成功带领团队实现销售突破的实战案例。
3. 核心能力：具备出色的组织策划能力与营销创新能力，能独立策划并落地有效的营销活动；拥有敏锐的市场洞察力与商业判断力，能快速响应市场变化并调整销售策略；具备优秀的团队管理、激励与培养能力，能打造高凝聚力、高战斗力的销售团队。
4. 综合素质：具备强烈的目标感与结果导向思维，抗压能力强，能适应分公司异地工作节奏；沟通表达能力、协调统筹能力及问题解决能力突出，具备良好的职业素养与商业信誉。
5. 其他要求：能接受分公司异地常驻，具备一定的出差能力；熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT等），能独立完成销售报表与数据分析。