一、岗位职责​
1、政府安保项目战略规划与统筹
牵头制定政府安保项目市场分析策略，聚焦学校、医院、金融、交通等国企事业单位等政府及准政府客户群体，明确重点攻坚领域，统筹团队开展市场调研与项目挖掘工作，支撑大客户部门业绩目标达成。​
2、政府招标项目深度挖掘与跟踪
建立政府招标信息动态监测体系，重点跟踪全国及区域政府采购平台（如中国政府采购网、地方公共资源交易中心）发布的安保服务、安防设备采购、应急保障等招标项目，分析项目资金来源、采购需求、评审标准，筛选高价值项目线索并同步至大客户部门，推动项目前期对接。​
3、政府关键客户线索管理与培育
牵头挖掘政府系统内关键决策人（如采购部门负责人、安保主管领导）及关联资源线索，建立客户画像与关系图谱；结合政府客户需求特点（如合规性、安全性、性价比），制定线索培育方案，协同大客户部门开展精准对接，提升线索转化效率。​
4、数据分析与业绩支撑
搭建政府安保项目数据分析模型，定期分析项目中标率、客户转化周期、竞争对手中标情况、成本收益测算等核心数据，形成月度 / 季度市场分析报告；针对大客户部门业绩达成情况，提供数据洞察（如未中标项目原因复盘、高潜力客户拓展建议），辅助调整业务策略，优化资源配置。​
5、团队管理与能力建设
带领市场分析团队（含市场分析专员）开展工作，明确团队成员分工与目标；制定培训计划，提升团队在政府招标信息解读、客户线索挖掘、数据分析工具使用等方面的能力，打造专业化政府安保项目分析团队。​
6、跨部门协同与资源整合
联动大客户部门、方案设计部门、法务部门，针对政府项目需求（如资质备案、方案合规性）提供数据与信息支持；整合行业政策（如《政府采购法》《保安服务管理条例》）、竞争对手动态等资源，为政府项目投标与谈判提供决策依据。​
二、岗位要求​
1、专业背景：治安管理、安全防范、行政管理、市场营销、数据分析等相关专业，本科及以上学历。​
2、工作经验：3 年以上政府 B 端项目（优先安保、安防、政务服务领域）市场分析或客户开发经验，其中 1 年以上团队管理经验；熟悉政府招标流程、政府采购政策及客户决策机制，具备成功挖掘政府大额安保项目线索或辅助项目中标案例者优先。​
三、核心能力：​
1、具备战略思维与统筹能力，能基于政府安保市场趋势制定可落地的分析策略，带领团队完成项目挖掘与线索管理目标。​
2、精通政府招标信息分析方法，能快速识别项目核心需求与风险点，为大客户部门提供精准的项目对接建议。​
3、熟练使用 Excel 、Power BI、SQL 等数据分析工具，能独立完成政府安保项目数据复盘与报告撰写；
4、了解 CRM 系统操作，能优化线索管理流程。​
5、具备优秀的沟通协调能力与资源整合能力，能高效联动内外部资源，推动政府项目线索转化与业务合作。​
6、熟悉政府安保行业政策法规，对智慧安防、应急安保等新兴领域有一定认知者优先。