CDMO领域-销售经理/总监

任职要求：
1.本科及以上学历，药学、化学、生物技术、工商管理等相关专业优先；
2.8年以上医药/CDMO行业销售经验，精通CDMO服务模式，其中至少3年团队管理经验，熟悉制药研发与生产流程；
3.具备成熟的客户资源（如药企BD、研发负责人等），有小核酸客户资源或跨国客户合作经验者优先；
4.出色的商务谈判、沟通及高层客户关系管理能力；
5.英语流利，可对接国外客户；
6.结果导向，能承受高强度工作压力，适应出差。

岗位职责：
战略规划与业务增长：
1.根据公司整体发展战略及目标方向，结合产品定位，制定并实施公司整体商务拓展战略，识别新的市场机会和增长点，明确市场定位、目标客户及区域布局，确保达成年度销售目标（如营收、毛利率、客户转化率等）；
2.通过分析行业趋势、竞争对手动态及客户需求，周期性、项目性地调整业务拓展方向，以保持市场竞争力；
3.结合业务策略规划，设计并制定各周期销售目标，并通过业务要点设计关键绩效指标;
4.推动公司业务多元化发展，探索新业务模式（如合资、并购、战略联盟等）。
客户/合作伙伴开发与管理:
1.制定和完善客户管理体系，对各类客户（终端/渠道）的信息收集、整理、等级评定、运用管理工作负责，定期更新，形成客户分级分类管理；
2.主导大客户的开发和维护，建立长期战略合作关系；
3.评估潜在合作伙伴的商业价值，确保合作符合公司战略
5.定期拜访关键客户，解决合作中的问题，提升客户满意度和复购率；
6.主导与政府机构、行业协会等关键合作伙伴的战略合作谈判。
商务谈判与交易管理：
1.带领团队完成从线索挖掘、需求分析、商务谈判到合同签订的全程管理；
2.主导重大商业合作、投资或并购项目的谈判，确保最优条款
3.负责合同条款的审核与风险控制，确保合规性
4.推动合作协议落地，协调跨部门执行（如销售、产品、法务等）
团队管理与业务支持：
1.组建并培养高绩效团队，制定KPI并监督执行，优化流程与工具，提升团队业务能力；
2.协调其他相关部门，确保业务拓展与公司目标一致；
3.提供市场与产品培训，提升团队对CDMO服务（如API、制剂开发、GMP生产等）的专业理解。
跨部门协作:
1.与研发、生产、质量、财务等部门紧密合作，确保客户项目顺利交付；
2.参与定价策略、合同条款及风险审核，平衡客户需求与公司利益；
3.协同财务部对销售预算规划、审核，并建立及完善投入产出模型，以迭代管理对费用有效、高效使用。
数据分析及优化:
1.监控业务拓展数据（如合作转化率、营收增长等），分析关键指标及优化策略；
2.定期向管理层提交销售数据分析、市场机会及风险报告，提供决策建议；
3.参与行业会议、展会，提升公司品牌影响力；
4.优化商务拓展流程，提升团队效率