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区域销售总监

1-2万·13薪
  • 合肥蜀山区
  • 绿地蓝海
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

面销/陌拜企业客户政府客户具备水务水利行业销售优先具备10人左右销售团队管理经验渠道销售计算机软件工业自动化电力/水利/热力/燃气
岗位职责:
1.区域销售管理
负责区域内销售工作管理,根据公司销售战略,制定团队销售策略、销售计划,并组织实施,确保销售目标的达成。
熟悉负责区域内各客户情况,针对不同客户制定个性化的销售方案,提升客户满意度和忠诚度。
2.团队管理与协调
管理区域销售事业部的销售团队,负责团队的日常管理和业务指导。
帮助销售经理拜访客户,攻关重点客户,提升团队整体销售业绩。
做好团队管理工作,定期开展销售会议,组织开展内部培训,提高团队成员综合素质。
对核心团队成员的稳定性负责,为公司孵化销售人才。
3.客户关系管理
建立和维护良好的客户关系,定期拜访重要客户,了解客户需求,及时解决客户问题。
协调公司内部资源,为客户提供优质的服务,提升客户体验。
4.招投标管理
熟悉区域内招投标全流程,负责组织和参与项目招投标工作,确保投标文件的高质量和合规性。
跟进招投标进度,协调内外部资源,提高中标率。
5.项目交付与回款
对团队项目负责,协调配合技术和运维人员快速及时完成项目交付、验收,按时足额回款。
6.完成部门年度销售业绩任务
定期分析市场动态和竞争对手情况,调整销售策略,开拓新的市场机会。
组织市场推广活动,提升公司品牌在安徽区域的知名度和影响力。
以结果为导向,完成销售业绩,竭尽一切力量促成团队目标达成。
任职要求:
1.教育背景
大学本科及以上学历,市场营销、管理学、水务工程等相关专业优先。
2.工作经验
8年政府和国企工程信息化项目销售经验,其中至少5年销售管理经验。
熟悉水务水利领域的业务流程与项目运作模式,具备成功拓展市场、达成合作的实战能力。 熟悉负责区域内水务水利行业客户情况,有丰富的客户资源。
3.专业技能
熟悉招投标全流程,具备水务、水利、管网等市政行业产品设备及信息化从业经历,优先考虑。
熟练使用CRM等客户关系管理工具。
4.沟通能力
具备出色的沟通协调能力,能够与客户、团队成员和公司内部各部门进行有效沟通。
能够在复杂环境下快速建立信任,推动销售项目进展。
能够承受业绩压力,适应经常性出差的工作节奏,具备较强的语言表达能力和逻辑思维能力,善于与客户沟通交流,能够清晰、准确地传达项目价值与优势,为客户提供专业、高效的服务。
5.其他要求
具备良好的团队合作精神和领导力,能够带领团队完成销售目标。
能够适应出差,具备较强的抗压能力。
公司福利:
◆ 入职享受五险一金;
◆ 双休、国家法定假日;
◆ 年终奖、年终绩效奖;
◆ 完善的个人职业生涯发展规划;
◆ 带薪年假/病假,定期职业健康体检;
◆ 旅游、拓展、家庭日、生日会、周年庆典;
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工作地点

合肥蜀山区市政务中心

职位发布者

李先生/hrbp

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公司Logo雄安睿天科技有限公司
雄安睿天科技有限公司自 2019年成立以来,作为河北建投水务旗下的混合所有制高科技企业,始终专注于为政府、水务行业企业或机构提供顶尖的水务智能化解决方案。公司业务涵盖水务行业规划咨询、水务物联网平台、水务大数据平台、智慧水务 SaaS云平台、水务智能应用等多个领域,是一家综合性专业公司。公司在北京、石家庄、济南和武汉设有四个分中心,通过这些分中心积极拓展业务,在区域市场上形成了较强的辐射能力,不断提升公司的市场份额和影响力。例如,在当地市场能够快速响应客户需求,及时提供技术支持和服务,从而赢得客户的信任和好评。2024年,公司与水利工程局合作成立河北水工灏天科技有限公司,公司持股51%。合作结合了双方优势,水利工程局提供丰富的工程经验与施工能力,睿天科技贡献科技创新与研发团队。双方将在水利科技研发和工程应用上深度合作,推动技术进步,例如共同开发智能化水务管理系统,提升工程效率和质量。公司凭借领先的技术,助力政府和企业实现水资源的高效管理、治理和利用,保障水生态系统的稳定运行。其业务覆盖市政供水、污水处理、居民用水、水利及水环境等全水循环系统,运用大数据、人工智能、数学建模等前沿技术,实现水生产、输送、回收、利用等环节的智能化升级。例如,通过大数据分析优化供水调度,降低能耗;利用人工智能技术实现污水处理过程的智能控制,提高处理效率和水质达标率。作为河北省高新技术企业和专精特新中小企业,公司荣获双软认证,在科技创新方面成绩显著。拥有建筑机电安装工程专业承包贰级、电子与智能化工程专业承包贰级、城市及道路照明工程专业承包叁级等多项建筑资质,充分体现了其在建筑领域的专业水准和实力。同时,持有安全生产许可证,表明公司高度重视安全生产,严格落实安全管理措施,确保生产活动的安全有序进行。在管理体系建设方面,公司已通过 ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证及 ISO45001职业健康安全认证。这些认证规范了公司的业务流程和管理标准,确保产品和服务质量的稳定性,减少环境影响,保障员工的职业健康与安全,为公司的持续稳定发展奠定了坚实的管理基础。在创新研发领域,公司累计获得 23项国家发明专利、5项实用新型专利和 38项软件著作权,并在国内外行业期刊发表多篇科技论文,在公共服务领域云平台方面处于领先地位。例如其发明专利在智能水务设备的优化设计、水务数据的精准分析等方面取得了重要突破,软件著作权涵盖了智慧水务的核心业务系统,为公司的技术创新和市场竞争提供了有力的支撑。公司在发展过程中获得多项荣誉,包括2020年工信部物联网示范项目,2022年荣获“智慧水务典型案例”第一名和科技进步一等奖,2023年获科技进步三等奖,2024年获城市水务智能化技术创新中心奖和科学技术奖二等奖,以及全国仿真创新应用大赛全国二等奖。公司还主编了《智慧供水系统技术标准》和参编了《城镇污水处理厂运行评价标准》,这些成就提升了公司行业地位,促进了行业规范发展。
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