海外销售主管（广州番禺）

岗位职责 ：
1.业务拓展与业绩达成
负责广州分公司的整体业务开发及业绩目标达成，重点开拓俄罗斯海空铁陆业务，兼顾其他国际航线（空运/海运）市场机会。
挖掘潜在客户资源（如国内直客，海外代理等），建立长期合作关系，推动合同签订及订单落地。
针对现有客户资源（以分公司经理原有业务为基础）进行维护及深度开发，确保业务稳定性及增量增长。
独立或带领团队完成年度/季度业务指标，对分公司整体利润负责。
2. 团队管理与赋能
搭建并管理分公司业务团队（包括业务员及操作团队），制定人员分工、绩效考核及培训计划，提升团队专业能力。
统筹操作流程优化，监督货物订舱、单证处理、报关报检等环节的时效性与合规性，确保客户服务质量。
协调跨部门资源（如总部客服、财务、海外代理等），解决业务推进中的突发问题，提升客户满意度。
2.资源整合与战略落地
自带优质客户资源及行业人脉（如俄罗斯航线代理、港口/船公司关系等），快速补充分公司业务缺口。
分析市场竞争动态及客户需求，制定本地化市场策略，推动业务模式创新
根据公司战略规划，优化分公司的业务结构及利润占比，降低对单一业务/客户的依赖风险。
4. 风险管控与合规管理
 监督业务合规性（如运价备案、舱位确认、账款回收等），规避操作风险及法律纠纷。
 定期复盘业务数据，提交经营分析报告，提出成本优化及利润提升方案。
任职要求
1. 基本条件
大专及以上学历，物流管理、国际贸易、航运管理等相关专业优先。
5年以上国际货代行业经验（海运/空运方向），3年以上团队管理经验，熟悉俄罗斯航线业务全流程。
- 具备稳定的客户资源（如华南地区外贸企业、俄罗斯航线代理等）
2. 核心能力
资源驱动型人才：自备优质客户资源及行业渠道，能快速带来增量业务。
团队领导者：擅长搭建狼性团队，具备目标拆解、过程管控及结果复盘能力。
业务全能手：精通海运订舱、运费谈判、单证操作及风险把控，熟悉中俄物流市场规则。
自驱力与抗压力：适应高强度工作节奏，在平台支持有限的情况下独立开拓市场。
3. 加分项
俄语沟通能力（可对接俄罗斯客户及代理）
我们的优势：
*关于平台：部分自签船东（安福航运）/航司都是大庄价格、内部审批流程简单、杜绝内卷内耗、重视能力于贡献值、不论资排辈、扁平化管理、结果导向；
*工作时间：朝九晚六，午休1.5小时（12:30-14:00），周末双休，职能岗加班可调休，一般不提倡加班；
*薪资构成：固定底薪+固定绩效（文职类），高于同行业的薪资提成（销售岗）；
*五险一金：入职购买，基数2520，公积金比例10%；
提升：公司属于发展成长期，横纵向发展都有机会，注重个人能力及潜力培养
*其他福利：传统节假日福利、年度体检、员工旅游、生日会、下午茶、K歌、羽毛球，职能岗每年的4月份进行调薪等；