市场经理-IVD仪器及试剂代理业务

工作地点：​​ 北京（需高频访问合作医院/厂家）
汇报对象：​​ 公司总经理
薪资范围：​​ 面议（对标行业竞争力薪酬+业绩分红）
岗位职责：
1. 多品牌市场战略
(1) 负责北京全域医院渠道（含三甲、专科、基层医院）的重点客户关系维护，完成市场份额指标，并配合销售完成年度销售目标；
(2) 深度解析各厂家产品优劣势，提炼针对不同客户的产品解决方案，制作跨品牌学术工具包（如：竞品横评雷达图、成本效益分析模型）；
2. 自主学术体系构建
(1) 配合厂家运作学术会议，如闭门专家顾问会、医院实操培训会、检验行业论坛等；
(2) 建设代理商自由学术IP，降低对厂家资源的依赖；
3. 销售赋能实战支持
(1) 开发可落地的销售工具包：如科室会标准化课件（适配不同客户的不同版本）、持续试剂上量路径SOP、检验科关键角色沟通工具包等；
(2) 每月下沉销售陪访不少于4家客户，直接参与科室攻坚谈判；
任职要求：
1. 5年以上IVD产品经验，精通仪器+试剂组合销售模式，有罗氏、雅培、西门子、迈瑞、新产业等头部企业背景者优先；
2. 精通代理业务盈利模式，通过测算不同产品线的利润率、市占率等指标，形成有效的市场产品开发和推广策略；
3. 学术独立运作能力：厂家支持不足情况下，成功操盘50万级学术会议的案例；
4. 临床翻译能力：将技术参数转化为客户语言（如：将“检测灵敏度98%”转为“每年避免XX例漏诊”）。