岗位职责:
1.市场与客户开发: 负责虚拟电厂业务的目标市场开拓,重点开发工商业电力用户、分布式光伏业主、储能电站等客户,挖掘其参与需求侧响应、电力交易等的需求。
2.销售全过程管理: 独立完成从客户线索、商务洽谈、方案制定、合同签订到回款的全流程销售工作。
3.解决方案销售: 深入分析客户能源资产与数据,为客户量身定制虚拟电厂解决方案,并精确测算投资回报,完成销售目标。
4.生态合作建设: 与电网公司、电力交易中心、设备供应商等建立并维护良好的合作关系,整合资源推动项目落地。
5.市场洞察: 跟踪电力市场政策、规则及竞争对手动态,为公司战略和销售策略调整提供依据。
任职要求:
1.经验背景: 本科及以上学历,具备3年以上能源行业销售经验,有虚拟电厂、电力交易、需求侧响应、储能、光伏或综合能源服务等相关领域成功销售案例者优先。
2.专业知识: 熟悉电力市场、电力系统基本知识,了解分布式能源、储能等相关技术和政策。
3.核心能力:具备出色的商务谈判、沟通表达和客户关系管理能力;具备较强的数据分析与财务测算能力,能向客户清晰呈现项目收益。
4.个人素质: 结果导向,具备强烈的自驱力和抗压能力,能适应频繁出差。