核心利益亮点
1. 高薪：综合年薪 20-30 万元，业绩优异者上不封顶。包含 6000-10000 元底薪（分初级 / 中级 / 高级三档）、引流转化提成、年度目标达成分红。
2. 前景：主导上海帆轩扬实业发展有限公司（旗下有 DIY 手工纱线领先品牌回归线）和张家港浩庭纺织科技有限公司（深耕中高端花式纱线定制开发 20 年）合资成立的帆轩扬（湖州）公司的市场营销工作。该公司在湖州市城市集团下属人才集团中小微企业二期园区签约办公和厂房面积达1.2万平方米，计划总投资8500万元，形成集研发、生产、展示功能于一体的 tob花式纱线品牌基地，预计年销售收入可达一亿元。
岗位职责
1. 围绕湖州品牌基地，打通线上线下多渠道市场推广引流，湖州基地参观交流、转化成交的营销通路。
2. B 端市场营销策略制定与执行：聚焦华东地区纺织行业 B 端客户（服装品牌 / 面料厂 / 外贸公司等），调研市场需求与竞品动态，制定年度营销计划（含线上推广、线下活动、客户维护等），并落地执行，达成客户获取、品牌曝光及业绩转化目标。
2. 线上营销体系搭建与运营：负责公司线上营销渠道（行业垂直平台 / 官网 / 微信公众号 / 短视频账号等）的搭建与日常运营，输出纺织行业专业内容（产品案例 / 技术解读 / 客户故事等），提升品牌线上知名度与客户精准触达率；跟踪线上推广数据，优化投放策略，降低获客成本。
3. 线下营销活动策划与落地：策划并执行纺织行业展会（如上海面料展、柯桥纺博会等）、B 端客户沙龙、工厂开放日、区域推介会等线下活动，负责活动方案设计、供应商对接、客户邀约及现场统筹，确保活动效果与客户转化；维护行业协会、合作机构关系，拓展线下营销资源。
4. B 端品牌建设与口碑维护：梳理公司品牌核心价值（产品优势 / 服务能力 / 技术特色等），制定品牌传播方案，通过行业媒体、客户案例背书、技术白皮书等形式，塑造 “专业、可靠” 的纺织 B 端品牌形象；收集客户反馈，协同产品、销售团队优化服务，提升客户满意度与品牌复购率。
5. 营销数据跟踪与复盘：建立 B 端营销数据跟踪体系，定期统计客户新增量、渠道转化率、活动 ROI、品牌曝光量等核心指标，形成月度 / 季度营销复盘报告，分析问题并调整策略；协同销售团队推进客户线索转化，协助解决营销过程中的客户需求对接问题。
任职要求
1. 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、纺织工程、国际贸易、工商管理等相关专业优先；具备纺织行业 B 端营销经验者，专业可适当放宽。
2. 工作经验：3 年以上 B 端市场营销工作经验，其中至少 1 年纺织行业（花式纱线 / 面料 / 纺织机械等）相关经验；初级岗位接受 1-3 年 B 端营销经验（有纺织行业实习或合作经历者优先），中级岗位要求 3-5 年纺织 B 端营销经验，高级岗位要求 5 年以上且有团队管理经验者优先。
3. 能力要求：
◦ 具备扎实的 B 端营销逻辑，熟悉线上线下营销渠道运作，能独立完成营销方案策划与落地；
◦ 了解纺织行业产业链（从纱线到成品），掌握 B 端客户需求痛点，有客户资源或行业人脉者加分；
◦ 具备良好的沟通协调能力、数据分析能力（能使用 Excel/PPT 进行数据整理与汇报）及抗压能力，能适应短期出差（江浙沪皖为主）；
◦ 英语口语流利者优先（可对接海外 B 端客户或参与国际展会）。
1. 其他要求：认同公司 “客户第一、专业创新、协同共赢” 的理念，有自有车辆者优先（方便区域市场调研与客户拜访），熟练使用 Office 办公软件及营销工具（如 PS/Canva/ 数据分析软件等）。