市场开发经理

第一部分：上游客户开发（找项目/搞业务）
· 市场开拓：主动拓展各类型客户的工程信息渠道。

· 客户关系建立：对接品牌方的开发部、工程部或拓展总，建立初步联系，推广公司的施工资质与管家式服务。

· 项目线索转化：跟进意向客户，协助或主导进行现场勘测、报价预算、投标答疑，直至合同签订。

· 商务谈判：负责与甲方谈判合同条款，确保项目利润空间及回款条件。
第二部分：下游分包开发（找队伍/建供应商库）
· 资源寻源：根据公司战略布局区域（或已获取项目的区域），开发当地优质的施工分包资源（泥、木、水、电、油、消防、空调等专业班组及小型施工队）。

· 供应商库建设：负责分包商的资质审查、施工能力评估、价格摸底及入库建档，建立“可信赖、可调度、价格透明”的全国/区域供应商库。

· 分包商务管理：谈判分包价格，管理分包合同，确保公司在成本可控的前提下，拥有稳定、高质量的交付力量。

· 生态维护：定期与核心分包商沟通，了解市场行情变化，维护良好的合作生态。
第三部分：项目统筹与落地（利润中心）
· 当上游项目签约后，迅速从下游供应商库中匹配最合适的施工团队。

· 协调施工进场，配合项目管理人员一起监督工程质量与进度，及时处理突发问题，确保项目顺利交付。

· 对项目的最终利润负责——通过控制下游分包成本、保障施工效率，实现项目利润最大化。

【任职要求】
· 资源型人才：在连锁商业（零售/餐饮/超市）领域拥有一定的业主方（甲方）人脉资源，或在装修行业拥有丰富的工头/班组资源。二者兼具者优先。

· 极强的整合能力：善于与人打交道，能把“甲方”的信任和“乙方”的服从有机结合，具备解决复杂问题的能力。

· 自驱与创业心态：能自我驱动地跑市场、看现场；认可与公司共同成长、按利润分成的合作模式。