医疗器械销售经理

上海兰桥生物科技有限公司作为兰桥生物的研发生产总部，拟在上海投产，兰桥生物是一家集科研、生产、贸易为一体的医学科技高新技术企业。自1992年成立以来，就致力于促进健康、服务社会将国际最先进的临床医学检验用仪器及技术引入中国，并坚持不懈投入资金开发、生产适合中国市场的高质量产品。产品包括：血液分析仪、尿沉渣配套试剂（涵盖希森美康、迈瑞、贝克曼、ABX、日本光电等各大品牌配套试剂，共有130多种）、CBC血液分析仪全血质控品（国内唯一一家自主研发全套质控品，能测高中低极端值。售价是进口品牌三分之一，适用于各大厂商，用于试剂）、用于室间认证与校准的校准品（校准品用于检验设备准确性，核心难点是加固血细胞壁不破劣。校准品为全国唯一有CFDA证的产品，用于仪器）。上海兰桥将在上海建立目前国内唯一的血液分析校准溯源实验室，并陆续与雅培、西门子、美年大健康、慈铭等大型机构客户展开合作，同时以新的主体延续军工四证资质。公司将在2020开始生产目前国内唯一的一款脑卒中早期筛查产品以及干式生化仪配套试剂（目前国内只有强生有同类产品，公司的产品可替代进口）。同时储备的还有自主研发的手持血气分析仪和用于HPV检测的POCT仪器及试剂。二、行业前景随着国家分级诊疗、渠道下沉的政策引领，IVD行业将不断提高渗透率，保持较高增长，同时血液分析行业也将继续持续稳定增长。IVD行业目前600亿市场规模，同时保持未来15%-20%增速，国产替代占比将不断扩大。国家推动医保控费降价、国产占比，对于提高公司产品实现进口替代占比有较大优势。血常规作为检验科的基础科目，日均检测量较大，在各级医院（门诊与临床）和体检机构都有很大的应用。兰桥生物科技项目的商业模式较好，产品成熟、覆盖血液分析的全产品线，毛利率高、现金流较好。作为IVD普遍采取的“仪器+试剂”的商业模式，该模式具备拓展增量的属性，投放模式下，销售增长速度较快，以试剂耗材持续带来收入的增长。公司进入血液分析行业多年，具备设备、试剂、质控品和校准品的全套产品的研发和生产能力，试剂涵盖各个主流品牌。