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宠物用品销售经理
1-1.5万
沈阳
铁西区
5-10年
本科
全职
招1人
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职位描述
KA大客户
零售/批发
一、销售策略与目标管理
制定销售计划:根据公司整体战略,结合市场趋势、竞品动态及客户需求,制定宠物用品(如食品、玩具、保健品、日用品等)的年度 / 季度销售目标及实施方案,明确销售任务分解(如区域、渠道、产品品类)。
数据分析与优化:监控销售数据(如销售额、利润率、客户转化率、库存周转率等),定期分析销售业绩达成情况,及时调整策略以应对市场变化(如滞销产品促销、热门品类补货)。
二、团队管理与培训
团队搭建与考核:组建销售团队,明确成员分工(如区域销售、渠道销售、大客户专员等),制定绩效考核标准,通过目标拆解、过程跟进(如周 / 月销售会议)推动团队完成业绩指标。
能力提升培训:组织宠物用品知识(如产品成分、功能卖点)、销售技巧(如客户沟通、谈判策略)、行业动态(如宠物市场趋势、政策法规)等培训,提升团队专业度与战斗力。
三、市场拓展与渠道维护
新渠道开发:开拓线上线下销售渠道,线上包括电商平台(淘宝、京东、拼多多)、社交媒体平台(抖音、小红书直播带货)、品牌官网等;线下覆盖宠物店、宠物医院、商超、经销商等,扩大产品铺货率。
客户关系管理:维护核心客户(如大型经销商、连锁宠物店)关系,定期沟通需求,解决合作中的问题(如供货周期、售后纠纷),推动长期合作;同时开发新客户,扩大市场份额。
四、产品与品牌推广
产品规划支持:与产品研发、采购部门协作,根据市场反馈(如客户需求、竞品优势)提出宠物用品的品类优化、新品开发建议(如针对不同宠物年龄、品种的专属产品)。
营销活动策划:联合市场部制定促销方案(如节日折扣、满减活动、会员体系)、品牌推广活动(如宠物展会参展、KOL 合作种草),提升产品曝光度与销量。
五、供应链与库存协调
供需平衡管理:与供应链部门对接,根据销售预测制定采购计划,确保库存充足且避免积压,同时协调物流配送,保障产品及时交付客户。
成本控制:监控采购成本、物流费用等,通过批量采购、优化供应链流程等方式降低销售成本,提升利润空间。
六、行业与竞品分析
市场动态调研:持续关注宠物行业政策(如进口食品检疫标准)、消费趋势(如天然粮、智能宠物用品需求增长),分析竞争对手的产品策略、价格体系、渠道布局,为公司决策提供依据。
风险应对:预判市场风险(如原材料涨价、竞品低价冲击),制定应对方案(如寻找替代供应商、调整产品定价策略)。
七、其他职责
跨部门协作:与财务部门对接销售回款、预算管理;与客服部门协同处理客户投诉,提升客户满意度。
报告与总结:定期向管理层汇报销售业绩、市场动态及下一步计划,提交详细的销售报告(如月度总结、季度复盘)。
核心能力要求
专业知识:熟悉宠物用品行业,了解产品特性、市场格局及消费者行为。
销售与管理能力:具备出色的销售谈判、团队管理及目标拆解能力,能驱动团队达成业绩。
市场敏感度:敏锐洞察市场趋势,灵活调整策略以适应变化。
沟通与协调能力:高效对接内部团队、外部客户及供应商,解决多方需求。
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工作地点
铁西区沈阳站
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张女士/HR
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张女士 / HR
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黑龙江省陆海石油集团有限公司
石油/石化,石油/石化
20-99人
未融资
黑龙江省陆海石油集团,始创于1988年,起步于黑龙江省齐齐哈尔市,企业经过三十多年的发展,已成为黑龙江省较大规模的民营石油公司。截止到2024年,公司目前下辖2座储油库(第一油库4万立方米,第二油库1.6万立方米)及6座加油站(其中三座加油站正在建设中),企业经过多年的积累和沉淀,汇聚和培养了一批综合素质好、专业技术高、业务能力强的企业管理人才。在各级政府关怀下,集团先后被评为“国家守合同信用企业”、“黑龙江省守合同重信用”企业、“齐齐哈尔市守合同重信用企业”等称号,董事长刘立柱先生,先后荣获黑龙江省“劳动模范”、黑龙江省“首届经济风云人物”及“五一劳动奖章”等荣誉称号。展望未来,陆海人将以“不断创造社会效益、不断提高经济效益”为宗旨;以树立百姓认可的品牌、拉动家乡经济为己任,立足龙江,进入沿海,面向全国,走向世界,向更高的目标前进。
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