销售经理

四川海拔三千农业科技有限公司（以下简称公司）于 2019 年 8 月正式成立，注册资本500 万元。公司是海拔三千牦牛产业推行产销分离战略的关键成果，作为海拔三千体系中唯一由体系公司控股的销售企业，承担着品牌推广与运营、线上网络构建、产品渠道拓展、终端网点设立等核心使命。
公司以“海拔 3000”、“九寨”、“九寨沙棘”三大自主研发、生产与销售的品牌为主营业务，产品包括生鲜类牦牛肉、熟食类牦牛肉、调理牦牛肉、固态乳制品以及沙棘饮料低氘水等等多个系列。公司以构建海拔 3000 牦牛产业线上线下销售渠道与终端配套设施为导向，依据产品特性精准锁定市场。借助扁平化渠道营销策略，有效提升牦牛产品附加值，使终端消费者能够畅享青藏高原纯正放养牦牛肉。在国家食品健康产业蓬勃发展以及消费者崇尚天然、营养、健康食品的大趋势下，公司拥有极为可观的成长与发展前景。
岗位名称： 销售经理
汇报对象： 公司总经理
下属团队： 新组建的销售团队（初期为个人贡献者，逐步发展为团队领导者）
试用期工资标准：5000元/月
一、岗位核心目标
全权负责从0到1搭建并带领一支高效的销售团队，建立完整的销售管理体系，在指定时间内实现公司既定的销售业绩目标与市场开拓目标。
二、核心职责
1. 战略制定与执行：
* 深入理解公司产品、市场定位与战略目标，制定清晰的销售策略、阶段性目标及详细的实施路径图。
* 将公司年度销售目标分解为季度、月度及团队/个人目标，并确保团队理解和执行。
2. 团队从0到1搭建与管理：
* 全权负责销售团队的人才画像设计、招聘、面试、录用及入职。
* 设计并实施新员工培训体系（包括产品知识、销售流程、沟通技巧等），确保新人快速上岗并产生业绩。
* 建立并持续优化团队的激励、考核与文化，提升团队士气与凝聚力，降低人员流失率。
3. 销售体系与流程建设：
* 从零设计并落地标准化的销售流程（SOP），包括线索获取、客户拜访、需求挖掘、方案呈现、谈判成交及客户转介绍等各个环节。
* 设计具有竞争力的销售薪酬激励方案（含底薪、提成、奖金等），并推动实施。
* 建立并管理销售漏斗，通过关键过程指标（如电话量、拜访量、转化率等）进行精细化管理与预测。
4. 业务开拓与业绩达成：
* 在团队组建初期，需要身先士卒，承担关键客户或标杆客户的开拓任务，为团队树立榜样。
* 监督并辅导团队成员的销售活动与客户跟进，通过陪访、复盘等方式提升团队整体作战能力。
* 对最终销售业绩（销售额、回款、利润等核心指标）负责。
5. 跨部门协同：
* 与公司其它部门紧密协作，优化销售线索来源与质量，反馈市场需求。
* 与产品、客服部门协同，传递客户声音，推动产品优化与服务流程改进，提升客户满意度。
三、任职资格（必须条件）
1. 硬性经验要求：
* 5年以上销售经验，其中至少2年以上成功的销售团队管理经验。
* 必须具备从0到1成功搭建销售团队（或彻底改造团队）的完整经验，并能在面试中提供详实的案例、数据与成果证明。
* 熟悉食品及相关行业，具备成熟的客户资源和市场洞察者优先。
* 拥有建立销售流程、薪酬体系、培训体系等系统性工作的实操经验。
2. 关键能力要求：
* 战略拆解与落地能力：能将宏大目标转化为可执行的行动计划。
* 卓越的选人育人能力：具备精准的识人眼光和成熟的辅导技巧，能激发团队潜能。
* 数据驱动决策能力：擅长通过数据分析发现问题、定位瓶颈并驱动业务改善。
* 超强的执行力与抗压能力：能在资源有限、方向探索期快速推进，对结果有强烈的责任心。
* 出色的沟通与协同能力：能够清晰向上汇报，有效横向协同，坚定向下传达。
四、我们为您提供
* 一个全新的舞台：完全的授权与信任，让您按照专业经验打造一支属于自己的精锐团队。
* 高额绩效奖金/提成+ 分红激励组合。
* 关键资源支持：公司在管理权限上给予充分支持。
* 清晰的职业路径：团队的成功即是您个人的成功，将直接获得相应的职级提升与回报。
五、应聘流程与评估
1. 初筛：简历评估。
2. 初试：负责人面试，重点考察经验真实性。
3. 复试+终试：需根据我们提供的简单业务背景，准备一份《首季度工作开局思路》的简要陈述，展示您的系统性思考与快速切入能力。探讨战略层面契合度。
我们正在寻找的不仅仅是一位管理者，更是一位开拓者与创业者。如果您渴望从零开始，亲手打造一个王国，请加入我们！
六、 人员要求：不限男女、不限工作经验、身体健康（不得携带传染病和影响工作安全的疾病）、军人和不影响工作的残疾人优先。
七、员工工资发放日期：每月15日发放上月员工工资，如遇节假日，则根据实际情况提前或者顺延！