达播商务团队负责人（商务主管/商务经理）

工作地点： 南京玄武区徐庄软件园
汇报对象： 达播团队总监
核心定位： 达播渠道操盘手 | 达人BD与管理 | 专场全案落地 | 毛利与GMV双负责
【我们提供】
知名品牌矩阵：公司快速发展，业绩年均2-3倍增长，旗下多品牌（金凯撒、意之宝、兰骑士世界知名品牌等），可积累不同品类的达人合作经验。
成熟基础： 已有达人合作基础，不是从0拓荒，有资源可承接。
激励机制： 具备竞争力的底薪 + 与GMV/利润强挂钩的提成/奖金。
发展空间： 达播是公司重点投入渠道，核心管理岗位，上升通道清晰，赚钱多。
【岗位定位】
全面负责四季物语旗下某个或多个品牌的抖音、快手等达播业务。作为达播团队管理岗，您将带领团队从0到1开拓达人资源，统筹专场直播的全链路落地，对最终GMV和专场净利润两大核心指标负责。
【岗位职责】
1. 达播策略与目标达成
制定所负责品牌的达播年度/季度生意规划，拆解GMV目标与利润目标至月/周维度。
统筹抖音、快手双平台的达人合作节奏，平衡头部大场与腰部铺号的比例，确保业绩健康达成。
2. 达人BD与商务谈判
带领团队开拓并维护抖音/快手平台达人资源（含头部主播、中腰部垂类达人、MCN机构），建立品牌达人库并持续更新。
主导核心头部达人的商务谈判，包括但不限于：合作模式（纯佣/坑位费+佣金/保量等）、佣金比例、专场货盘、机制政策、排期锁定。
3. 专场全案统筹与落地
统筹达人专场直播的全链路执行，从选品组货、机制设计、样品寄送、脚本共创，到直播当天场控、跟播、紧急问题处理。
协调内部供应链、设计、客服、仓储等部门，确保达人合作前后端衔接顺畅，提升达人合作体验与复投率。
4. 利润把控与ROI优化
对专场合作的投入产出比负责，精算每一场合作的成本结构（坑位费、佣金、样品费、投流费分摊等），确保专场净利润达标。
定期复盘达人合作数据，优化合作模型与达人画像，提升资金使用效率。
5. 团队管理与人才培养
负责达播商务团队的日常管理与梯队搭建，带教新人商务，提升团队BD能力与谈判水平。
建立标准化工作流程（SOP），从达人开发、触达、跟进到合作落地，形成可复用的方法论。
【任职资格】
1. 经验要求
3-5年以上直播电商商务经验，其中2年以上达播团队管理经验，直接带过5-10人以上团队。
有美妆、保健品、大快消行业背景者优先，熟悉抖音/快手平台头部达人生态。
有成功的头部达人专场合作案例（单场GMV 500万以上优先），并有达人资源储备可快速激活。
2. 核心能力
资源开发能力： 懂从哪里找到达人，懂怎么触达，懂怎么破冰建立合作。
商务谈判能力： 懂达人心理，懂机制设计，能在保证品牌利润的前提下谈下好机制。
利润敏感度： 会算账，对坑位费、佣金、投流成本、净利有清晰概念，不盲目追求GMV。
项目管理能力： 能同时推进多个达人专场，协调内外部资源，确保落地不出错。
数据分析能力： 能通过复盘数据优化达人筛选模型与合作策略。
3. 个性特质
强目标感： 结果导向，对数字敏感，享受谈下大场的成就感。
抗压韧性： 被达人放鸽子、被压价是常态，能快速调整心态继续往前冲。
情商在线： 懂人情世故，能和达人/MCN建立长期良性关系。
带人格局： 愿意分享资源与方法论，带着团队一起成长。