渠道经理

1. 专业知识与技能
工业与AI知识：需熟悉至少一个工业垂直领域（如制造业（3C半导体，新能源，汽车配件等）、园区、政府产业集群）的业务流程；了解AI技术（特别是视觉AI、边缘计算、多智能体等）如何解决该领域的痛点
渠道管理：精通B2B渠道运作模式，能独立完成从招募、签约、培训到管理的全流程
商务与战略：具备优秀的商务谈判、客户关系维护和一定的市场战略规划能力

2. 关键经验
行业经验：通常要求3-5年及以上的渠道销售经验，并拥有工业自动化、工控、安防、物联网等行业背景。有ERP、OA、产业集群数字化等项目经验者。
渠道资源：拥有成熟的代理商、系统集成商（SI）、独立软件开发商（ISV）等生态伙伴资源是重要加分项
业绩证明：有成功开拓区域市场、管理省级代理或达成销售目标的过往案例

3. 核心特质
客户思维：能“将技术语言转化为客户价值”，深度挖掘客户需求
开拓与抗压精神：不惧从0到1的市场开拓，能适应高频出差并承受业绩压力
协作与整合能力：擅长跨部门（售前、技术、市场）协同，整合资源推动项目落地