商务经理/大客户经理

1.客户开拓与签约
(1)在部门负责人指导下开展相关业务的市场开发及客户开发工作。
(2)自主开发客户：对于自主拓展开发的客户资源，独立完成客户需求挖掘、客户意向跟进、专业方案制定、商务销售谈判、合作协议拟定及合同签约落地等工作。
(3)协助开发客户：对于其他团队开发的客户资源，协助开展客户需求分析，协助商务销售谈判及合同签约流程；主要提供商务销售支持，共同推动成交。
2.商务接待管理
(1)负责各类商务接待工作，依据接待场景、客户层级制定接待方案，规范接待流程、把控接待细节，展现公司专业形象，助力业务洽谈、合作推进及客户关系深化，确保各项商务活动高效落地。
3.客户服务管理
(1)开展客户售前服务以及部分售中、售后服务，对客户进行专业指导，协助其他团队解决客户交付相关问题，处理客户意见并反馈产品市场信息。
(2)做好存量客户关系维护，深挖客户复购及转介绍潜力。
4.协助市场调研和产品开发
(1)协助开展常态化市场价格调研，精准捕捉行业价格动态、竞品定价策略及市场供需变化。
(2)协助公司产品及为公司定价体系优化、业务决策提供数据支撑。
(3)协助开展竞品分析，协助开展新产品立项、功能设计及市场适配性评估，推动新产品快速落地并形成市场竞争力。
1.教育背景与工作经验
(1)大专以上学历，专业不限，男女不限。
(2)具备工业企业销售、办公用品采购、酒店预订、危险品处置等相关工作经验，熟悉企业端业务对接与商务往来，具备良好的跨行业资源整合及对外沟通能力。
2.行业背景优先
(1)熟悉中大型企业采购流程、决策链与商务合作模式。
3.关键项目经验加分
(1)有年销售额百万级以上大客户操盘经验。
(2)有头部企业签约、长期维护、复购增购成功案例。
4.专业技能要求
(1)精通大客户销售全流程与商务谈判技巧。
5.综合素质要求
(1)狼性目标感强，自驱力与抗压能力突出。
(2)商业敏感度高，善于挖掘需求、包装价值、推动成交。
(3)结果导向，沟通高效，具备优秀的商务形象与跨部门协同能力。