招生主管

郑州达人视界职业培训学校，是一家经郑州市人力资源和社会保障局、郑州市民政局批准的民办非企业单位，中国社会组织评估等级为AAAA级，学校坐落在郑州市人力资源和社会保障局培训服务中心院内，培训、认定一体化。
岗位名称：课程顾问主管 / 经理
（核心职责：个人签单 + 团队管理 + 招生业绩冲刺）
岗位职责：
一、个人业绩标杆：资深顾问核心职能
1、聚焦学校眼视光核心培训业务（验光师、配镜师、眼健康管理师等），制定个人年度 / 季度 / 月度招生目标，凭借专业能力挖掘高意向客户（如药店从业者、创业人群、待业转型者等），独立完成咨询、需求分析、课程推荐、签约回款全流程，个人签单业绩需稳居团队前列，成为团队业务标杆。
2、精准传递学校核心优势：熟练解读人社部第三方职业技能等级认定资质、郭强教授领衔的师资团队、15 项光学专利技术、6 部专属视光教材、“培训 + 考证 + 就业 / 创业扶持” 闭环服务等核心亮点，结合客户需求（如药店转型 “眼健康 +” 项目、技能提升、就业增收）定制个性化学习方案，高效解答客户关于课程内容、培训周期、考证通过率、创业资源对接（如即亮眼镜合作）等疑问。
二、团队管理核心：搭建高效招生团队
1、负责课程顾问团队（5-10 人）的日常管理，包括招聘选拔、岗前培训、在岗辅导、绩效考核、激励机制设计，搭建标准化招生团队管理体系（如日常工作 SOP、客户跟进流程、话术库），提升团队整体专业度与执行力。
2、分解团队招生目标至个人，制定阶段性冲刺计划，实时跟进团队成员业绩进度，针对短板成员进行 1 对 1 辅导（如咨询技巧、客户攻坚、异议处理），解决招生过程中的核心问题，确保团队 100% 达成整体业绩指标。
3、营造积极向上的团队氛围，组织定期复盘会、技能演练、成功案例分享会，激发团队成员积极性与竞争力，降低人员流失率，打造稳定高效的招生团队。
三、招生策略落地：推动业绩规模化增长
1、结合眼视光职业培训赛道特性（行业人才缺口大、技能认证刚需、药店转型配套需求），主导制定线上线下结合的招生策略，如线上短视频 / 直播推广、社群运营、行业平台合作，线下校企合作、药店渠道联动、老学员转介绍激励、行业展会参展等，并推动策略落地执行。
2、优化招生转化全流程，从客户获取、咨询接待、需求挖掘、课程匹配到签约跟进，形成标准化转化路径，提升咨询转化率、到访率、报名率；沉淀优质客户资源，建立完善的客户档案，推动老学员复购（如进阶课程）、转介绍及长期口碑传播。
四、跨部门协同与市场响应
1、协同教学部、教务部，同步课程更新信息、教学成果（如学员考证通过率、就业案例、创业成功案例），将教学优势转化为招生卖点，为团队招生提供有力支撑；反馈学员及市场对课程的需求建议，助力课程体系优化。
2、持续关注眼视光职业培训行业动态、政策变化（如技能补贴、职业认证标准调整）、竞品招生模式与价格体系，及时调整团队招生策略与话术方向，保持招生竞争力。
任职要求：
1、学历与经验：大专及以上学历，3-5 年职业培训行业课程顾问工作经验，至少 1-2 年课程顾问团队管理经验（带 5 人以上团队）；有大健康、职业技能培训、教育机构招生管理经验者优先，熟悉眼视光、医疗器械、药店转型相关领域者可破格录用。
2、业绩能力：个人过往有百万级以上招生签单业绩记录，具备优秀的客户开发、谈判及签约能力；能带领团队完成年度招生目标，有明确的业绩增长案例（如团队业绩同比提升 30% 以上）。
3、管理能力：擅长团队搭建与激励，能制定清晰的团队管理规则与绩效考核体系；具备优秀的识人、育人、留人能力，能快速提升团队新人上手速度与老员工战斗力。
4、专业认知：了解职业技能培训行业招生逻辑，熟悉线上线下主流招生渠道运营模式；能快速吃透学校课程核心优势（如权威认证、顶尖师资、就业 / 创业扶持），并赋能团队精准传递价值。
5、综合素养：目标感极强，抗压能力突出，能适应招生旺季高强度工作；沟通表达、逻辑思维、谈判协调能力优秀，善于捕捉客户需求与市场机会；诚信正直，责任心强，认同达人视界 “专业赋能眼健康” 的品牌理念。
薪资福利：
1、高弹性薪酬结构：基本工资（6000-10000 元）+ 个人签单高额提成 + 团队业绩提成 + 月度 / 季度业绩奖金 + 年终分红，年薪 15-50 万（上不封顶，个人及团队业绩突出者可突破薪资上限）。
2、完善福利保障：五险 + 带薪年假（8-12 天）+ 节日福利（春节 / 中秋 / 端午等）+ 定期体检 + 员工专属护眼福利（即亮械字号定制眼镜、免费视力检测与眼健康管理服务）。
3、专属成长赋能：免费参加学校内部所有核心视光课程培训（可考取人社部认可的职业技能等级证书），接触行业顶尖师资（含享受国务院特殊津贴的眼视光专家郭强先生），优先获取行业前沿资讯与创业 / 合作资源（如即亮眼镜项目对接）。
4、清晰职业路径：中层管理晋升通道明确 —— 课程顾问主管 / 经理 → 招生总监 → 校区运营负责人 → 集团核心管理岗，为能力突出者提供无天花板的发展空间。
5、优质工作氛围：标准化校区办公环境，团队年轻化、氛围积极进取；定期组织团建、行业交流、业绩表彰活动，提供完善的后勤支持与工作便利。
公司介绍：
郑州达人视界职业培训学校是香港达人视界国际集团旗下核心教育板块，依托集团眼视光全产业链（研发、生产、培训、认证、就业 / 创业）闭环优势，专注于验光师、配镜师、眼健康管理师等职业技能培训，是人社部备案的第三方职业技能等级认定机构，也是国内眼视光职业培训标杆品牌。
学校核心竞争力显著：由享受国务院特殊津贴的眼视光高层次人才郭强先生领衔，拥有 15 项光学专利、14 项软件著作权，编纂 6 部行业专用视光教材，研发的精准化数字验光技术达国际先进水平；课程紧密贴合市场刚需，不仅覆盖专业技能培训，更配套药店转型 “眼健康 +” 项目支持、创业资源对接（如即亮眼镜合作渠道）、就业推荐等增值服务，学员考证通过率超 95%，就业 / 创业满意度稳居行业前列。
当前，眼视光行业人才缺口超百万，政策支持职业技能培训力度持续加大，学校正处于高速发展期。现诚邀兼具资深招生经验与管理能力的你加入，既能发挥个人签单优势拿高薪，又能带领团队共创业绩高峰，共享行业红利！
工作地址：郑州市人资源和社会保障局培训服务中心院内