西安KA业务经理

岗位职责：
一、制定市场规划
1、分解下达分公司的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制；
2、区域内客户合同沟通，谈判及签订；
3、熟悉永辉、人人乐、华润、CVS等渠道客户管理的规划、执行；客户经营回顾，以及客户合作短、中、长期经营策略；
4、客户年度预算KPI及销售目标；
5、通路品类品项规划，新品上市及营销推动；
6、规划营销活动（年度/季度/月度）；
二、渠道执行
1、客户关系维护，每季协助地区进行区域客户别生意回顾，年度协议签订，合约条款及各项专案落实；
2、整合本部及分公司行销资源，推动业绩成长，达成销售目标；
3、功能团队运用，协助地方解决问题；
4、品类管理，新品报议与重点品项推动；
5、客户售价管理及价格调整事宜；
8、收益管理，成本/费用管控，账款回收协助；
9、年度费用编列/管控；
三、要求
1、三年快速消费品行业营运管理与销售执行工作经验，一年以上销售团队管理经营；
2、熟悉电脑操作；
3、具备市场洞察能力、客户管理能力、谈判能力强、沟通协调能力、财务管理能力、诊断分析能力；
四、工作地点：西安