行业解决方案专家

行业方向

毫米波相关产品在水利、农业、应急、国土资源、交通、军队的应用

岗位职责
1. 结合公司产品和技术优势，形成解决方案，并针对客户场景和需求进行方案定制；
2. 客户交流和需求调研分析，找到客户需求和痛点，撰写客户交流后的需求分析书，依据客户需求提供合理的技术产品解决方案，并进行技术宣讲；
3. 支撑销售完成项目投标，包括标书的技术方案撰写、技术应答、系统软硬件配置及报价、讲标答标等工作；
4. 公司相关产品和解决方案资料撰写，产品和方案知识传递、样板案例的总结、提炼；
5.负责渠道和合作伙伴技术对接，行业动态和竞争对手分析；

任职要求
1. 本科及以上学历，理工科相关背景。
2. 行业认知：具备低空空域管理、通用航空或空管领域1-3年以上经验，熟悉低空政策（如《低空空域管理规定》）、低空运行流程及行业痛点。
3. 方案能力：能独立完成信息化平台整体方案编写，包括需求拆解、架构设计、功能规划、技术选型，有低空类平台方案输出案例者优先。
4. 技术理解：了解大数据、GIS地理信息、物联网、AI监控等技术在低空领域的应用，能将技术与业务需求结合。
5. 沟通协作：具备政企客户沟通能力，可对接客户需求并转化为方案，同时能协调技术团队推进方案落地，支持招投标环节。