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软件项目销售经理

1-1.6万
  • 济南历城区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招3人

职位描述

软件项目销售企业客户
工作地点为山东省内均可选择
外勤打卡,无需坐班,双休
岗位职责:
1、市场开拓与机会挖掘:寻找潜在客户、获取线索、总结目标客户痛点、提供报价及解决方案。
2、需求澄清与方案共创:参与客户需求访谈、提炼可以落地的需求;协助技术产品对技术需求进行澄清和确认。
3、商机管理与销售推进:负责多项目销售跟踪,定期回访客户,了解客户需求及满意度。
4、合同签订与风险管控:牵头产品、技术等团队,编制招投标文件、进行招投标;牵头法务、财务、交付团队完成合同评审、风险评估及修正。
5、客户关系维护:制定客户长期经营计划,持续孵化扩容、增购、升级机会。
6、市场调研与信息收集:深入调研,了解目标客户的产品和市场策略,收集同行业产品相关信息和市场状况信息。
任职要求:
1、学历专科以上,计算机相关专业优先,3年以上定制化软件销售经验。
2、熟悉目标客户所在行业(制造/物流/商贸等)的业务流程、监管政策、数字化成熟度;理解定制化软件开发方法论。
3、顾问式销售,具备良好的沟通能力、谈判与影响力,能完成高层对话与价值呈现:将技术语言转化为高层关心的业务价值与风险收益。
4、能在销售阶段识别并规划关键路径、资源瓶颈。
5、3年以上To B复杂软件或解决方案销售经验,至少3个50万以上定制化软件项目从线索到回款全流程主导经验。具备与C-level(CEO/CTO/CIO/CFO)或关键人对话并成功影响预算决策的实战案例。
6、成就导向、结果驱动,抗压能力强。快速吸收新技术、新模式。跨部门、跨伙伴协同,共享成功。遵守行业监管与公司商业行为准则。
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工作地点

济南历城区汉峪金谷-A75号楼山东高速信联科技大厦17层

职位发布者

苏敬良/人力资源经理

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满易物流科技有限公司(以下简称“满易科技”),注册资金6250万人民币,是全国首批网络货运试点企业、商务部“十大物流信息平台”,全国商贸物流标准化重点推进企业。满易科技是国内首批基于移动互联网技术、SAAS技术、大数据、云计算技术提供物流服务的平台公司。公司致力于为公路货物运输行业提供高效的运输辅助服务和运输管理工具,同时为车找货(配货)、货找车(托运)提供全面的信息及交易服务,以提高物流行业效率、促进物流业"降本增效"为目标。满易科技利用ETC大数据优势,整合人工智能、机器学习等技术手段,打造了全国首个专业卡友服务平台—高速ETC和全免费SAAS运输管理平台-MY-TMS,极大提高了物流行业运营效率。此外,以ETC和TMS业务为基础,满易科技不断构建和完善客户消费场景数据,通过与金融机构合作向物流行业群体提供互联网金融服务,并逐步搭建起包括ETC充值、后付费ETC、路况查询、运费估算、运输过程智能调度管理、车货交易、运费保险、运费融资等综合运输服务体系,实现商流、物流、资金流、信息流“四流合一”的完整交易闭环。满易科技通过管理和组织模式的创新,推动实现"线上资源合理配置、线下物流高效运行",集约整合和科学调度车辆、站场、货源等零散物流资源,有效提升运输组织效率,优化物流市场格局,规范市场主体经营行为。为供应链各环节提供全链条的综合服务解决方案,实现“新旧动能转换”,引领“互联网+物流”转型升级创新发展,搭建全新物流生态体系。
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