更新于 12月30日

销售工程师

8000-15000元
  • 天津东丽区
  • 经验不限
  • 本科
  • 全职
  • 招5人

职位描述

医疗设备/器械检测/认证科学技术推广
  • 所属领域:市场营销
  • 核心职责:
您将作为连接技术与市场的核心桥梁,基于LC-MS/MS硬件与试剂产品矩阵,结合行业洞察开拓区域市场,拓展渠道与终端客户并持续获取高质量商机;以方案型销售推进合同签署、项目交付与回款;运用CRM进行销售预测与漏斗管理,沉淀竞品与客户情报,协同应用/售后提升客户满意度,并将一线反馈用于产品与价格策略优化,确保销售任务目标达成,助力国产高端科学仪器品牌崛起。
1.市场开拓与客户开发:基于硬件与试剂产品矩阵,深入挖掘医疗、科研、食品、环保等行业机会与客户痛点,开发终端客户与渠道伙伴,建立并维护区域客户关系网与KOL资源,开拓新客户并建立长期合作关系。
2.方案型销售:结合客户应用场景与收益分析,组织Demo/样品测试/路演,推动从需求确认、技术澄清到商务谈判与成交。
3.渠道与项目:发展并管理渠道伙伴,协作推进项目报名、招投标、合同评审与回款;跟踪竞品信息与价格策略,沉淀商机与客户档案。
4.协同交付:与应用工程师、售后与产品团队协同,确保项目交付质量与客户满意度;
5.数据与合规:使用CRM进行销售预测与漏斗管理,按时完成销售预测、报表与复盘,遵守公司合规与当地行业规范。
6.市场信息分析:收集行业动态、竞争情报与客户反馈,为产品迭代与市场策略提供决策支持。
7.品牌价值传递:积极参与行业会议、展会,提升品牌影响力,树立国产高端质谱技术领导者形象。
  • 任职要求:
1.学历与经验:本科及以上学历,生物、医学、化学、营销等相关专业背景,具有科学仪器、医疗器械、实验室设备等领域的销售经验。
2.行业认知:熟悉医疗、科研、工业检测等领域客户特点,有质谱、色谱等分析仪器销售经验者优先。
3.核心能力:具备出色的客户沟通能力、商务谈判能力和市场开拓意识,能适应高频次出差。
4.技术理解力:具备快速学习和技术理解能力,能够精准传递产品价值,协同技术团队解决客户问题。
5.职业特质:结果导向,抗压能力强,具备强烈的成就动机和团队合作精神。
6.加分项:服务过临床医学、药企QA/QC、CRO/CMO、食品与农残、疾控/海关/环保、第三方检测、高校科研等客户群;有区域渠道网络或标杆项目成功案例;

工作地点

东丽区天津国科医工科技发展有限公司

职位发布者

孙晶晶/HR

立即沟通
公司Logo天津国科医疗科技发展有限公司
天津国科医疗科技发展有限公司(简称“天津国科医疗”)是苏州国科医工科技发展(集团)有限公司(简称“苏州国科医工集团”)的全资子公司。苏州国科医工集团经中国科学院批准设立,依托中国科学院苏州生物医学工程技术研究所,是专注于资产管理与科技成果转化的专业平台。作为集团在天津的重要战略布局,天津国科医疗深耕医疗器械领域,聚焦医用质谱方向,致力于医疗器械工程技术研究与服务、高端技术人才培养、科技成果转移转化及产业孵化,助力行业高质量发展。公司以高端医疗器械工程化为核心特色,围绕临床质谱展开仪器与试剂的全链条研发与生产,业务范畴覆盖光学、机械、电子、软件、生物、化学等多个学科领域。秉持“需求牵引、双轮驱动”的发展理念,创新践行科技创新与成果转化机制创新并行的发展模式,搭建起“人才+技术+产业+资本+市场”五位一体的研发与产业化平台。凭借强劲研发实力,成功自主研发国内首台拥有自主知识产权的医用三重四极杆质谱仪,于 2021年 3月斩获二类医疗器械注册证,实现科技成果向实际应用的顺利转化;2025年 6月,新一代质谱仪再度荣获医疗器械注册证,持续领跑行业技术升级。目前,公司已组建一支 150余人的高素质专业技术人才团队,博士及硕士学历占比达 90%,高级职称人员占 41%,博士生及硕士生导师占 10%,35周岁以下青年职工占 85%,充满活力与创新潜力。团队汇聚中国科学院特聘研究员、天津市有突出贡献专家、天津市特支计划青年拔尖人才等多名高层次人才,同时组建了三重四极质谱、飞行时间质谱、流式质谱检测、高通量检验仪器、核酸生物传感、体外诊断试剂等 12支专业创新团队。近三年来,公司累计承担各类科技项目 40余项,研发投入近亿元,申请专利 160余项,其中 100余项已公开或授权,技术创新成果丰硕。公司先后获批天津市产业技术研究院、天津市医用质谱精准诊断企业重点实验室、国家高新技术企业、天津市众创空间、国家科技型中小企业、天津市博士后创新实践基地等资质荣誉,同时担任天津市生物医药人才创新创业联盟副理事长单位、天津市生命科学及医疗器械产业技术创新战略联盟理事长单位,行业影响力显著。此外,公司具备硕士、博士研究生招生及培养资格,可为员工提供在职攻读中国科学技术大学硕士、博士学位的宝贵机会。作为天津市医疗器械专业职称评审单位,公司为员工开辟了清晰畅通的职业晋升通道,同时执行具有竞争力的科技成果转化激励政策,充分激发员工创新动力。公司高度重视员工成长与福祉,提供系统培训、职业发展规划、定期免费健康体检、丰富文体活动及各类工会福利,内设健身房并配备乒乓球、台球等运动设施,致力于营造积极、开放包容的工作氛围,让员工在实现职业价值的同时,享受高品质的工作与生活。在天津市政府及社会各界的大力支持下,天津国科医疗将继续坚持市场导向,持续加强技术创新与应用研究,为我国医疗器械产业的崛起与发展注入强劲动力、贡献坚实力量。
公司主页