Sector Head 阀门行业领域经理

加入必维，以领域深耕经验+产品专业度+渠道拓展力，驱动业务突破！

必维作为阀门领域资深品牌企业，聚焦能源、化工、水务、楼宇建筑等核心行业，为客户提供高适配性阀门解决方案。现针对具体应用领域，诚邀兼具领域洞察力、产品管理能力与间接销售经验的领域经理，统筹该领域产品全生命周期管理，同时带领渠道团队达成间接销售目标，打造领域内竞争优势！

一、岗位职责

（一）应用领域产品管理

1. 主导目标应用领域的阀门产品体系规划和维护，包括产品选型优化、新品开发需求调研结合该领域客户痛点与市场竞争环境、产品定位把控，确保产品与应用的匹配和供应效率；（见：具体工作分析）

2. 挖掘该领域产品的技术差异化优势与应用价值，输出专属产品手册，数据表，图纸，技术方案模板、典型案例库，为渠道商提供专业产品支撑；

3. 协同研发、生产团队推进产品迭代，同步更新领域内产品培训内容，确保渠道团队与客户对产品技术特性的认知一致。

（二）间接销售体系搭建与目标达成

1. 负责销售渠道管理，包括渠道合作伙伴（如代理商、设备商，分销商）的筛选、准入评估与日常维护，建立稳定的渠道合作网络；对直销团队或直销业务的支持；

2. 制定该领域销售策略与目标（含销售额、产品拓展、渠道拓展数量），分解目标至各渠道伙伴，通过可持续的平衡的营销方法推动目标落地；

3. 监控渠道销售数据（如订单量、回款率、库存周转），分析渠道问题（产品问题，价格问题，交货问题），制定优化方案（如补充渠道培训、调整合作模式）；

4. 牵头渠道伙伴的产品与销售赋能，组织技术交流会、渠道培训会，提升伙伴对产品的应用能力，销售转化效率，品牌美誉度。

（三）客户与市场协同

1. 对接领域内重点客户，参与关键项目的需求沟通与方案评审，协调内部资源解决客户复杂诉求，巩固客户合作粘性；

2. 调研该应用领域的市场动态和供应链情况，输出分析报告，为产品策略与销售策略调整提供依据；

3. 跨部门协同（营运、供应链，销售端，财务），推动解决订单交付、产品售后等问题，保障销售链路效率。

二、任职要求

1. 经验背景：6年以上阀门/流体控制行业工作经验，其中3年以上工业，水务行业产品管理或销售相关经验，2年以上间接销售（渠道管理）经验，有成功搭建渠道体系或达成大额渠道销售目标的案例优先；

2. 专业能力：

◦ 精通工业和水务的阀门产品技术原理、行业标准，及客户应用场景，能独立输出领域专属技术方案；

◦ 具备渠道规划、伙伴管理与销售目标拆解能力，熟悉间接销售的流程（如渠道签约、订单跟进、回款管理），能有效驱动渠道达成业绩；

◦ 优秀的沟通谈判能力，可流畅对接渠道伙伴与内部团队，解决跨环节问题；

◦ 英语可作为工作语言（CET-6及以上或同等水平），能完成英文产品资料解读、海外渠道沟通。

3. 学历与资质：本科及以上学历，机械工程、流体力学、市场营销等相关专业优先；持有阀门行业相关认证（如阀门工程师认证）或渠道管理类认证者加分。

三、我们提供

✅ 薪资福利：base月薪+渠道销售提成（上不封顶）+年度绩效奖金，综合收入与领域业绩强挂钩；
✅ 发展空间：主导特定领域业务全流程，可参与公司战略规划，优秀者可晋升至多领域统筹管理岗位；
✅ 资源支持：配备产品、售后专项支持团队，提供渠道拓展所需的市场费用与物料支持；
✅ 福利保障：五险一金、带薪年假、双年度体检、海外渠道交流机会、行业展会参与；
✅ 激励机制：渠道拓展达标、领域销售额提升、新品渠道转化突出者，可获额外专项奖励