解决方案负责人/工程师

岗位职责
1. 战略与规划
· 团队管理与赋能：负责售前/解决方案团队的建设、管理和人才培养，提升团队整体专业能力与作战效率。
· 解决方案体系构建：主导设计并持续编撰公司核心的解决方案产品体系和标准化提案库，提升方案复用率和输出质量。
· 市场与战略洞察：深度分析行业发展趋势、竞争格局及客户需求变化，为公司的产品战略和市场布局提供关键决策输入。
2. 核心方案与投标
· 重大方案编撰：负责编写、审核、把关重大或创新型项目的技术方案与架构设计，确保其技术可行性、客户匹配度及商业合理性。
· 关键投标主导：亲自挂帅，主导战略性大项目的投标工作，包括技术标书的最终审定、关键环节的答辩，确保高中标率。
3. 客户与项目支撑
· 高层技术交流：与重点客户（尤其是决策层）进行深度技术交流和需求挖掘，建立稳固的技术信任关系。
· 项目闭环管理：推动解决方案在项目前期的可交付性评估，并协同交付团队，确保方案从设计到落地的平滑过渡与成功实现。
· 品牌影响力建设：通过技术峰会、行业论坛、白皮书发布等方式，提升公司及解决方案在业内的技术品牌影响力。
任职要求
1. 硬性条件
· 学历专业：本科及以上学历，计算机、软件工程、信息技术等相关专业。
· 工作经验：
· 在To G/B信息化、系统集成或软件服务领域，拥有10年以上工作经验。
· 具备5年以上解决方案团队管理经验，或作为核心负责人带领团队完成大型项目。
· 行业经验：具备水利水务、农业或相关领域信息化项目经验。
2. 核心能力与素质
· 领导与影响力：具备出色的团队领导力和跨部门协作能力，能有效激励团队，并驱动销售、产品、研发、交付等部门协同作战。
· 方案架构能力：具备深厚的解决方案架构功底，能设计兼具前瞻性与落地性的整体方案。
· 沟通呈现能力：具备高超的沟通、谈判和演讲技巧，能自信地与各层级客户（包括高管）进行有效交流。
· 问题解决能力：在面对复杂和模糊的业务场景时，能快速定位核心问题，并领导团队制定出创造性的解决方案。