解决方案负责人（智慧水利 智慧农业）

岗位职责
1.战略与规划
·团队管理与赋能:负责售前/解决方案团队的建设、管理和人才培养，提升团队整体专业能力与作战效率。
·解决方案体系构建:主导设计并持续编撰公司核心的解决方案产品体系和标准化提案库，提升方案复用率和输出质量。
·市场与战略洞察:深度分析行业发展趋势、竞争格局及客户需求变化，为公司的产品战略和市场布局提供关键决策输入。
2.核心方案与投标
·重大方案编撰:负责编写、审核、把关重大或创新型项目的技术方案与架构设计，确保其技术可行性、客户匹配度及商业合理性。
·关键投标主导:亲自挂帅，主导战略性大项目的投标工作，包括技术标书的最终审定、关键环节的答辩，确保高中标率。
3.客户与项目支撑
·高层技术交流:与重点客户(尤其是决策层)进行深度技术交流和需求挖掘，建立稳固的技术信任关系。·项目闭环管理:推动解决方案在项目前期的可交付性评估，并协同交付团队，确保方案从设计到落地的平滑过渡与成功实现。
·品牌影响力建设:通过技术峰会、行业论坛、白皮书发布等方式，提升公司及解决方案在业内的技术品牌影响力。