区域销售负责人/分公司总经理-杭州

职责描述：
1、战略规划与执行：基于集团整体战略目标，制定分公司销售目标和计划；主导年度目标拆解及细分到月度、团队及个人，形成可量化、可追踪的任务体系；统筹资源调配，通过动态过程管理确保分公司业绩目标达成。
2、市场开拓与策略制定：深入研究区域市场动态、竞争对手策略及客户需求，制定针对性市场拓展策略；带领团队开拓新客户、新渠道。
3、客户关系管理：搭建完善客户关系管理体系，维护核心客户，提升客户满意度与忠诚度；通过定期回访、需求挖掘及资源整合，促进客户长期合作与业务增长。
4、团队支持：协助下属团队精准定位目标意向客户，为客户提供专业的解决方案；主导重点项目的全流程管理，包括前期挖掘、客户公关、商务谈判、签约及落地，保障项目高效推进。
5、团队建设与管理：主导分公司销售团队的组建、人才梯队搭建、培训及考核；制定团队管理制度与激励机制，提升团队专业能力与销售技巧，营造良性的团队氛围，打造高绩效销售队伍。
6、流程优化与过程管控：构建及持续优化销售流程体系，提升销售效率及服务质量；定期组织召开销售会议，复盘工作进度、问题及解决方案；加强过程督导，为销售团队提供实时业务指导，保障销售工作高效推进。
7、其他：负责促进与其它分公司的业务合作，推动资源共享与业务联动；总裁安排的其他工作。


任职要求：
1、教育背景：大专以上学历，市场营销、工商管理、企业管理、建筑设计规划等相关专业优先；具备系统的管理理论知识与销售方法论基础。
2、行业经验：5 年以上区域公司负责人或销售负责人经验；有照明行业（品牌公司、工程公司等）、奢侈品、高档建材、高端服务业销售经验者优先，项目型公司为佳；主导过区域规划、建筑规划和设计、景观规划和设计等大型项目销售者优先；了解建筑、装饰、景观、照明产品相关知识。
3、能力素质：
战略能力：具备敏锐的商业洞察力与战略统筹能力，能从宏观层面规划业务发展方向；
执行能力：以结果为导向，具备较强的目标执行力与问题解决能力；
谈判能力：出色的商务谈判技巧，能主导重点项目的谈判与签约；
全局意识：拥有良好的全局观念与跨部门协作能力，能平衡短期目标与长期发展。
4、职业素养：高度认同公司价值观与企业文化；具备良好的职业道德与职业操守，工作严谨负责，抗压能力强。
5、其他：拥有设计院、设计公司等行业核心人脉资源，具备资源整合与拓展能力者优先。