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商务拓展经理
8000-12000元
北京
丰台区
1-3年
硕士
全职
招1人
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立即投递
职位描述
商务谈判
大客户(KA)
品牌合作
医疗设备/器械
生物工程
仪器仪表制造
职位名称:商务拓展经理(BD)
岗位职责:
1. 市场开拓与销售:负责分析仪器在指定区域的客户开发与维护,完成每个季度销售指标;独立完成招投标、商务谈判及合同签订等全流程。
2. 项目引导与对接:深入挖掘客户研发痛点,识别具有行业影响力的标杆项目;沟通客户需求,协调研发资源推动定制化方案落地,实现从销售到产品创新的闭环。
3. 客户关系管理:建立并维护重点药企、研究所等大客户关系,提升客户粘性;跟踪仪器使用情况,协同售后团队保障客户满意度,促进复购。
4. 市场情报收集:关注行业动态、法规政策及竞争对手信息,定期输出市场反馈报告,为公司产品改进和市场策略提供输入。
5. 品牌推广:代表公司参加行业展会、技术交流会等活动,提升品牌在制剂分析领域的专业形象。
任职要求:
1. 学历专业:硕士及以上学历,药学、化学、生物工程、制药工程等相关理工科专业优先。
2. 工作经验:2年以上分析仪器或制药设备行业销售经验,有药厂/药物研究所客户资源者优先。
3. 销售能力:熟悉招投标流程,具备独立的大客户攻关能力和商务谈判技巧,过往业绩良好。
4. 技术理解:了解创新药/仿制药研发流程及常用仪器原理,能够快速掌握公司产品技术特点,具备与客户研发人员顺畅交流的能力。
5. 综合素质:自驱力强,具备优秀的沟通协调能力、逻辑思维能力和团队合作精神;能适应频繁出差,抗压能力强。
工作地点
北京市-丰台区-南四环西路128号2号楼607
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北京合邦兴业科学仪器有限公司
仪器仪表制造,仪器仪表制造
20-99人
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公司简介:北京合邦兴业科贸有限公司是一家专注于实验室科学仪器,立志为广大客户提供一流的科学仪器和一站式实验室解决方案的服务商;合邦专营国内外通用仪器、精密分析测试设备、常规实验室设备、医疗器械、玻璃仪器、耗材等物资,涉及领域包括制药、生命科学、化学与化工、材料科学、环境科学、物理与材料科学食品、农业、质检、疾控,大专院校、科研院所及政府职能部门。合邦直击行业痛点和科学难点,协助客户规划实验室科研仪器购置。2021年9月清华大学生命科学馆成立了高端制剂释放研究应用中心。2022年5月与中国中医科学院中药研究所合作成立联合实验室,致力于协助客户进行高端制剂的释放研究。2022年6月公司积极参与国家药品检测标准制定单位的多项标准制定科研工作,依托公司自有的技术应用中心,开展药品分析方法标准的研究,涉及到经皮给药制剂,特殊高端制剂等。2022年9月公司成功入围“中国食品药品检定研究院2022年度仪器设备入围供应商名单”。2022年9月公司与北京雷奥顶峰生物科技有限责任公司合作,全面负责北京雷奥仪器产线的市场销售,包括国内全域和海外市场;涉及到未来实验室的多个产品,包括自动化工作站,新冠检测自动化设备,细胞生物学和分子生物学的系统集成实验室解决方案。北京雷奥2022年获华盖资本首轮融资2000万。2023年下半年公司开始转型,开始设计研发自有产品,建立研发制造中心。公司拥有长期从事大型仪器设备使用与运行管理的外部专家、教授等技术力量,了解并掌握国内外各类主流研发生产设备的发展进程和性能指标,可为用户提供各行业的研发设备,如:经皮给药系统、mRNA疫苗、纳米药物、生物制药、缓控释制剂、细胞药物、绿色API合成、儿童药;其次,在科研、教学质检(质监)、快检、在线监测、材料结构表征、理化性能测试等行业,合邦均可提供完整的设备需求解决方案,包括高性价比、优化的设备清单、设备配置与技术参数、采购前论证资料等,并可提供精准的技术咨询支持。
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