销售经理

高级客户/区域经理（杭州、上海、武汉）：
岗位角色：负责重点客户/重点区域市场的开拓。
一、职位描述
1、负责目标市场和重点客户的梳理和挖掘，做好客户关系管理，确保与业务拓展相关的信息真实及时获取
2、分析并制订销售策略，及时反馈客户拜访总结，制订重点客户/区域市场的销售目标和计划。
3、能及时了解、把握客户需求。协调内外部资源完成针对性的解决方案的输出与引导，获得客户认可。
4、测算项目损益，完成从需求把控—初设方案—推动预算立项—招投标—商务谈判—合同签订等一系列销售流程。
5、合同的归档和执行跟踪，和项目经理共同协作，确保及时回款
6、提升对行业的认知理解，拓展新市场，开发新客户，争取重点客户的复购。
二、岗位要求：
1、大专以上学历，市场营销、土木工程、工程管理等相关专业。
2、希望从事销售工作，能吃苦、悟性好、抗压力强、开放热忱。
3、空杯心态，愿意学习新行业、新知识；行事有强烈的责任感、进取心和服务精神。
4、具备良好的语言表达和沟通能力，具有敏锐的市场洞察力、应变能力和稳健的管理能力。
5、有两年以上政府、央企、国企等大型客户的复杂项目销售经验。
职位福利：五险一金、年底双薪、绩效奖金、交通补助、通讯补助、弹性工作
职位亮点：国内top地下工程，大客户销售 ToG