登录/注册
我要招人
400-885-9898
首页
职位推荐
城市频道
政企招聘
校园招聘
高端职位
海外招聘
测评及培训
职Q社区
更新于 12月1日
APP
举报
医疗器械检验ivd全国销售总监
2-2.5万
济南
长清区
5-10年
本科
全职
招1人
收藏
立即投递
职位描述
KA大客户
渠道销售
全国销售总监
医疗设备/器械
医疗检测
1.战略规划与销售目标
根据公司整体战略,制定并组织实施全国销售战略、年度销售计划及预算,确保销售目标的全面达成。
深入分析IVD市场动态、竞争格局、政策法规(如集采、DRG/DIP等),为公司产品定位、市场策略及新产品开发提供决策依据。
开拓并管理全国性的关键客户(如大型连锁检验集团、顶级三甲医院、国家级重点实验室等),建立稳固高层的客户关系。
2. 团队建设与管理
负责全国销售团队的组建、培训、激励、考核与发展,打造一支专业化、高绩效、有凝聚力的销售铁军。
建立并完善销售管理体系,包括但不限于销售流程、绩效考核、费用管理、渠道管理等制度。
定期对团队成员进行业务指导、技能培训和行为监督,提升团队整体的专业素养和作战能力。
3. 市场开拓与渠道管理
领导团队执行市场开拓计划,精准布局,有效覆盖目标区域和市场。
管理并优化经销商体系,包括经销商的开发、评估、激励与汰换,确保渠道的健康发展与合规运营。
协同市场部,共同策划和组织全国性的市场推广活动,提升品牌知名度和学术影响力。
4. 销售运营与过程管理
监控全国销售过程,通过销售数据分析,及时发现并解决业务问题,确保销售活动的有效性和效率。
负责销售合同的审核与关键商务谈判,控制销售风险,确保回款安全。
定期向管理层提交销售报表、市场分析报告及专项工作报告。
5. 跨部门协同
与市场部、产品部、研发部、售后服务体系及供应链等部门保持紧密协作,确保从产品到客户服务的全链条顺畅高效,共同推动业务增长。
任职要求
1. 基本要求
本科及以上学历,医学、检验学、生物学、市场营销、企业管理等相关专业。MBA、EMBA优先。
10年以上IVD行业销售经验,其中至少5年以上全国销售管理经验,有大型IVD企业同等职位经验者优先。
2. 行业经验与知识
必须精通IVD行业,对行业发展趋势、政策环境、市场竞争有深刻理解和独到见解。
具备丰富的医院、检验中心等终端市场的实战经验,熟悉医院的招标采购流程和临床需求。
拥有成熟的经销商管理体系和操作经验,能有效管理复杂的渠道网络。
在产品方面,有在生化、免疫、分子诊断、POCT、病理等一个或多个优势领域的成功管理经验。
3. 核心能力
卓越的领导力与团队管理能力: 具备强大的团队号召力和影响力,能激发团队潜能,带领大规模团队完成挑战性目标。
出色的战略规划与执行能力: 能够将公司战略转化为可执行的销售策略,并确保落地。
强大的商业谈判与客户关系管理能力: 善于与各类关键客户建立并维护长期战略合作关系。
优秀的数据分析与决策能力: 基于数据和事实进行业务分析,并做出精准决策。
敏锐的市场洞察与开拓能力: 能及时发现市场机会,并迅速布局。
出色的沟通协调与跨部门协作能力: 具备高超的内外部沟通技巧。
强大的抗压能力与敬业精神: 能适应高强度、快节奏的工作。
4. 人脉资源
在IVD领域拥有丰富的全国性医院客户、专家、经销商等人脉资源者优先考虑。
工作地点
济南长清区合新广场2号楼北楼
查看地图
完善一份简历
1736万+企业在线搜索,780万+海量职位精准推荐
完善简历 涨薪36%
相似职位
销售总监
8000-16000元
济南
- 天桥
山东恒光巨华智能科技有限公司
院校合作销售总监
1.2-1.8万
济南
- 历下
山东益教教学服务有限公司
销售总监(化工项目/电力项目/能源项目)
5000-8000元
济南
- 历下
山东华特智能科技有限公司
市场销售部总监
面议
济南
济南医学发展集团有限公司
销售总监
1-2万
济南
- 历下
济南华视眼科医院有限公司
法制行业山东区域高级销售总监
2-3万·13薪
济南
- 历下
天地伟业
查看更多相似职位
热门城市推荐
北京
上海
深圳
广州
天津
成都
杭州
武汉
大连
长春
南京
济南
青岛
苏州
沈阳
西安
郑州
长沙
重庆
哈尔滨
无锡
宁波
福州
厦门
石家庄
合肥
惠州
太原
南昌
昆明
热门职位推荐
厨师招聘
电工招聘
保洁招聘
阿里招聘
服务员招聘
骑手招聘
保安招聘
酒店前台招聘
技工招聘
驾驶招聘
中国银行招聘
安全员招聘
地铁安检招聘
奥迪招聘
木工招聘
叉车工招聘
喷塑工招聘
包装工招聘
货运司机招聘
必胜客招聘
会籍顾问
舞蹈老师
企业律师/合规顾问
机械设备工程师
电机工程师
会员运营
数据库开发
工会干事
物流/仓储项目经理
基站工程师
热门公司推荐
霸王茶姬招聘
肯德基招聘
顺丰招聘
美团招聘
京东招聘
饿了么招聘
比亚迪招聘
中国一汽招聘
北京汽车招聘
蔚来招聘
东风汽车招聘
长城汽车招聘
奇瑞汽车招聘
理想汽车招聘
长鑫存储招聘
天江药业招聘
蓝月亮招聘
安踏招聘
TCL招聘
海信招聘
联想招聘
海康威视招聘
宁德时代招聘
中兴招聘
新松招聘
京东方招聘
申通招聘
圆通招聘
中通招聘
百世物流招聘
德邦物流招聘
麦当劳招聘
星巴克招聘
海底捞招聘
蜜雪冰城招聘
瑞幸招聘
雀巢招聘
腾讯招聘
百度招聘
快手招聘
字节跳动招聘
新华网招聘
小米招聘
招商银行招聘
中信银行招聘
北京银行招聘
兴业银行招聘
交通银行招聘
建发集团招聘
中国移动招聘
中国联通招聘
中国电信招聘
中粮集团招聘
国药控股招聘
中广核招聘
中国船舶招聘
强生中国招聘
汇丰中国招聘
宜家招聘
立邦中国招聘
伊利招聘
青岛啤酒招聘
京港地铁招聘
宝马招聘
小鹏汽车招聘
华为招聘
特斯拉招聘
吉利招聘
奔驰招聘
海尔招聘
美的招聘
京东方招聘
施耐德电气招聘
德邦物流招聘
职位发布者
王女士/HR
刚刚活跃
立即沟通
王女士 / HR
Hi~ 对职位感兴趣吗?快来下载智联APP和我聊聊吧,还能在线视频面试,方便又安心~
山东子峰生物技术有限公司
医疗设备/器械,医疗设备/器械,IVD,医疗检测
20-99人
不需要融资
山东子峰生物技术有限公司成立于 2018年,坐落于山东省济南市,是集医疗器械的研发、生产、销售及售后为一体的科技创新型公司。厂房面积 1200㎡,建设借鉴药品企业标准。采用三级纯化水、6套空调机组、标准的 6S管理,内设有 PCR实验室、研发实验、两条 GMP生产线。公司全线产品通过欧盟 CE及 TUV认证,近百项知识产权都代表了子峰生物对于产品创新及高质量发展的持续追求。公司通过三年多的研发,目前拥有量子点技术平台,该平台主要用于妇产保健、心脑血管、老年疾病等领域的探索,为临床提供更好的检验方案。近年来,该项目荣获“科创中国”特等奖和市级重点新产品等荣誉更让我们坚定了走可持续创新发展的道路。未来公司将在化学发光、单病种诊断等方面继续探索,希望与白衣天使一道,为生命保驾护航。
公司主页