更新于 12月1日

医疗器械检验ivd全国销售总监

2-2.5万
  • 济南长清区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

KA大客户渠道销售全国销售总监医疗设备/器械医疗检测
1.战略规划与销售目标
  • 根据公司整体战略,制定并组织实施全国销售战略、年度销售计划及预算,确保销售目标的全面达成。
  • 深入分析IVD市场动态、竞争格局、政策法规(如集采、DRG/DIP等),为公司产品定位、市场策略及新产品开发提供决策依据。
  • 开拓并管理全国性的关键客户(如大型连锁检验集团、顶级三甲医院、国家级重点实验室等),建立稳固高层的客户关系。
2. 团队建设与管理
  • 负责全国销售团队的组建、培训、激励、考核与发展,打造一支专业化、高绩效、有凝聚力的销售铁军。
  • 建立并完善销售管理体系,包括但不限于销售流程、绩效考核、费用管理、渠道管理等制度。
  • 定期对团队成员进行业务指导、技能培训和行为监督,提升团队整体的专业素养和作战能力。
3. 市场开拓与渠道管理
  • 领导团队执行市场开拓计划,精准布局,有效覆盖目标区域和市场。
  • 管理并优化经销商体系,包括经销商的开发、评估、激励与汰换,确保渠道的健康发展与合规运营。
  • 协同市场部,共同策划和组织全国性的市场推广活动,提升品牌知名度和学术影响力。
4. 销售运营与过程管理
  • 监控全国销售过程,通过销售数据分析,及时发现并解决业务问题,确保销售活动的有效性和效率。
  • 负责销售合同的审核与关键商务谈判,控制销售风险,确保回款安全。
  • 定期向管理层提交销售报表、市场分析报告及专项工作报告。
5. 跨部门协同
  • 与市场部、产品部、研发部、售后服务体系及供应链等部门保持紧密协作,确保从产品到客户服务的全链条顺畅高效,共同推动业务增长。
  • 任职要求
  • 1. 基本要求
    • 本科及以上学历,医学、检验学、生物学、市场营销、企业管理等相关专业。MBA、EMBA优先。
    • 10年以上IVD行业销售经验,其中至少5年以上全国销售管理经验,有大型IVD企业同等职位经验者优先。
    2. 行业经验与知识
    • 必须精通IVD行业,对行业发展趋势、政策环境、市场竞争有深刻理解和独到见解。
    • 具备丰富的医院、检验中心等终端市场的实战经验,熟悉医院的招标采购流程和临床需求。
    • 拥有成熟的经销商管理体系和操作经验,能有效管理复杂的渠道网络。
    • 在产品方面,有在生化、免疫、分子诊断、POCT、病理等一个或多个优势领域的成功管理经验。
    3. 核心能力
    • 卓越的领导力与团队管理能力: 具备强大的团队号召力和影响力,能激发团队潜能,带领大规模团队完成挑战性目标。
    • 出色的战略规划与执行能力: 能够将公司战略转化为可执行的销售策略,并确保落地。
    • 强大的商业谈判与客户关系管理能力: 善于与各类关键客户建立并维护长期战略合作关系。
    • 优秀的数据分析与决策能力: 基于数据和事实进行业务分析,并做出精准决策。
    • 敏锐的市场洞察与开拓能力: 能及时发现市场机会,并迅速布局。
    • 出色的沟通协调与跨部门协作能力: 具备高超的内外部沟通技巧。
    • 强大的抗压能力与敬业精神: 能适应高强度、快节奏的工作。
    4. 人脉资源
    • 在IVD领域拥有丰富的全国性医院客户、专家、经销商等人脉资源者优先考虑。

工作地点

济南长清区合新广场2号楼北楼

职位发布者

王女士/HR

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公司Logo山东子峰生物技术有限公司
山东子峰生物技术有限公司成立于 2018年,坐落于山东省济南市,是集医疗器械的研发、生产、销售及售后为一体的科技创新型公司。厂房面积 1200㎡,建设借鉴药品企业标准。采用三级纯化水、6套空调机组、标准的 6S管理,内设有 PCR实验室、研发实验、两条 GMP生产线。公司全线产品通过欧盟 CE及 TUV认证,近百项知识产权都代表了子峰生物对于产品创新及高质量发展的持续追求。公司通过三年多的研发,目前拥有量子点技术平台,该平台主要用于妇产保健、心脑血管、老年疾病等领域的探索,为临床提供更好的检验方案。近年来,该项目荣获“科创中国”特等奖和市级重点新产品等荣誉更让我们坚定了走可持续创新发展的道路。未来公司将在化学发光、单病种诊断等方面继续探索,希望与白衣天使一道,为生命保驾护航。
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