房地产渠道销售

主要职责:
（1）渠道拓展与维护：
1）负责所在区域房产中介门店的日常拜访、关系维护、政策传达及经纪人带客激励。组织经纪人进行项目培训、踩盘。
2）开拓并维护企业、商会、豪车4S店、高端俱乐部、装修公司等跨界资源，策划并执行专场推介活动。
（2）客户挖掘与导客：
1）线下拓客：在竞品楼盘、繁华商圈、社区、停车场等目标区域进行巡展、派单、陌拜（扫街/扫楼），精准识别并接触潜在客户。
2）线上拓客：利用微信、社交媒体、本地社群等，进行项目推广和客户筛选。
3）圈层营销：通过老客户、熟人关系进行转介绍，组织小型圈层活动。
4）竞品拦截：在竞争项目周边进行信息收集与客户拦截。
（3）客户引导与案场衔接：
1）将挖掘到的潜在客户有效引导至售楼处，并提前与案场销售经理/置业顾问进行对接，介绍客户基本情况。
2）协助案场同事完成客户的首次接待与跟进，直至客户成交。
（4）市场反馈：
1）收集竞品项目关键信息，定时形成市场报告。
2）绘制更新“客户地图”，明确核心客户来源区域。
关键任职资格:
1)熟悉房地产渠道推广模式，3年以上房地产行业相关岗位工作经验。
2)擅长渠道搭建，能灵活应用多种渠道形式，落地贯彻自身及公司资源，制定渠道拓展计划及组织实施，根据项目，完成渠道布局和客户资源导流，完成业务指标。
3)备较强的创新、市场分析判断及开拓能力，较强的商务洽谈能力，良好的客户服务意识，同时具备良好的职业操守、主动性强，抗压性强，善于沟通和协调。