达人商务

【岗位描述】
1、独立负责抖、视、快平台头部及肩部达人的商务拓展，包括但不限于生鲜、食品等高关联度垂类达人的深度绑定与合作模式创新。
2、运用专业的销售技巧和商务谈判能力，攻克达人团队，解决“首次合作信任”难题，尤其在应对生鲜品类的高售后、高损耗等顾虑时，能提供专业的解决方案。
3、能深度理解生鲜水果产品的核心卖点，并将其转化为达人能理解、粉丝爱看的内容语言。
4、主导与达人团队的合作选品、脚本策划、直播玩法设计，确保直播内容既能突出产品优势，又能符合达人调性，激发粉丝购买欲。
5、对合作直播间的最终GMV结果负责，而非仅仅完成对接数量。能通过数据复盘（GPM、转化率、客单价等），为达人团队提供数据化的优化建议，共同提升单场产出。
6、具备强烈的成本与ROI意识，能科学评估合作价值（坑位费/佣金比例），并通过出色的谈判能力，为公司争取合作条件，确保每一笔投入都获得回报。
7、维护现有达人关系，有计划地开拓和沉淀MCN机构、头部达人经纪、平台运营等稀缺人脉资源，建立公司稳固的达人合作生态护城河。
【岗位要求】
1、本科及以上学历，广告相关专业或优秀文案能力者优先。
2、必备3年以上生鲜水果、食品快消、农产品等相关行业的达播/电商商务经验。 深刻理解行业特性：季节性、供应链、品控、物流和售后关键节点。
3、有知名生鲜品牌、水果源头供应链或大型生鲜电商平台从业背景者优先。
4、必须自带成熟、可快速启动的达人资源池，具备搞定关键决策人的能力，有从0到1攻克头部达人的成功案例。谈判风格强势但不失灵活，结果导向极强。
5、出色的沟通协调、抗压能力和项目推进能力，能同时高效管理多个并行项目，有在短时间内为品牌打造出生鲜类目爆款案例（单场GMV百万级以上）。