区域经理（渠道经理）

岗位职责：
1、负责区域内幼儿园SaaS产品渠道代理渠道建设、产品、销售方案，增强区域销售力。
2、管理代理商，完成区域制定的业绩指标，以及SAAS产品的区域渗透率。
3、落地到区域赋能重点代理商，从团队建设、人员培养、市场活动、区域行业、销售策略等多维度给代理商给予指导，帮助代理商和合作伙伴健康可持续发展。
4、定期拜访和维护渠道重要客户，充分了解客户需求并积极跟进，完成业务指标。
5、负责区域内代理商、经销商等合作伙伴的招募、筛选与签约；制定渠道拓展计划，挖掘潜在合作伙伴，建立稳定的渠道网络。
6、根据渠道销售策略，协助合作伙伴完成销售任务，确保区域销售目标达成；推动渠道促销活动、激励政策落地，提升渠道销售积极性。
7、组织渠道伙伴的产品培训、销售技巧培训及市场政策宣导；提供市场推广支持（如物料、案例、技术方案等），帮助合作伙伴提升销售能力。
8、收集渠道反馈、竞品动态及行业趋势，为公司调整渠道策略提供依据；参与制定渠道价格体系、返点政策及合作规则。
9、与市场部、销售部、产品部协同，确保渠道政策与公司整体战略一致。
任职要求：
1、专科及以上学历，3年及以上渠道管理经验，市场营销等相关专业优先。
2、熟悉SaaS产品打法，有相应的行业洞察与客户、渠道资源及生态伙伴拓展成功经验。
3、对幼儿园SaaS行业信息敏感度高，有独特的创造性思维，较强的业务规划能力；
4、3年以上SaaS或IT销售业经验，拥有、智慧树、亲小禾、幼师口袋 、掌心宝贝等区域渠道经验者优先。
5、良好沟通能力和跨部门协作能力，注重团队协作。
6、自驱力强，勤奋，有激情，对职业发展有目标和追求 ；
7、有幼儿园软行业，或智慧树等渠道资源优先，有代理商/经销商开发及管理成功案例优先。
8、出色的商务谈判能力与资源整合能力，具备市场分析能力，能独立制定渠道策略。
9、能够接受周边城市出差，抗压能力强；思维活跃，逻辑性强，具备快速学习的能力及团队合作意识。