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餐饮渠道大客户经理

1.5-2万
  • 扬州邗江区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售快速消费品餐饮服务酒店/民宿
岗位职责
1、客户开发与维护:
①负责区域范围内连锁餐饮企业、酒店集团、大型食品加工企业等大客户的开发与战略合作,建立长期稳定的业务关系。
②定期拜访客户高层,挖掘客户需求,提供定制化解决方案。
2、销售目标管理 :
①制定年度/季度销售计划,分解并完成公司下达的业绩指标(如销售额、毛利、市场份额等)。
② 监控销售进度,分析数据并动态调整策略,确保销售目标的达成。
3、市场洞察与策略制定:
①分析餐饮行业趋势、竞品动态及客户需求,推动产品创新或优化现有产品线(如健康、便捷、定制化产品)。
②策划并执行促销活动、新品推广方案,提升品牌在餐饮渠道的渗透率。
4、跨部门协作 :
①联动内部相关部门部门,推动客户定制化项目的落地。
②协调物流与售后团队,确保客户订单高效执行及满意度。
5、合同谈判与风控:
①主导商务谈判,把控合同条款(价格、账期、违约责任等),平衡公司利益与客户需求。
②监控应收账款,降低回款风险。
6、有团队管理经理
任职要求:
1、大专及以上学历,市场营销、食品科学、供应链管理等相关专业优先。
2、5年以上餐饮供应链端、大餐饮采购、酒店餐饮销售经理/主管、国内星级酒店销售、涉外五星酒店销售等类似工作经验,3年以上团队管理经验,熟悉餐饮渠道运作模式(如中央厨房、连锁门店供应链等)优先。
3、精通大客户开发全流程,擅长商务谈判与客情维护,具备数据分析及市场洞察力。
4、熟悉餐饮行业采购决策链条、食品安全法规及行业痛点(如成本控制、标准)
福利:提成,五险一金,旅费报销等。
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工作地点

扬州邗江区广华星都会

职位发布者

田女士/HRBP

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雨帆股份有限公司成立于2002年,十七载风雨兼程、十七载奋力拼搏,凝聚着雨帆人燃烧的激情、坚韧的意志与创新的智慧,南征北战的开拓,雨帆现已发展成为拥有18个分公司、拥有合作伙伴及员工二千余人,拥有终端售点三十万余家,并将look打造成中国餐饮奶第一品牌,时代在前进,市场在变化,企业在发展,把握发展大势,和着时代节拍,我们实行“一业为主,多元化经营”的理念,2020年,雨帆将在全国着力打造136工程:1个过400万件销售的省份——湖南,3个过200万件销售的省份——四川、湖北、江西,6个过100万件的省份——上海、浙江、江苏、广东、广西、重庆;2020年开始,雨帆将在未来5年,每年投入1000万,培养100人,50个历任学生会干部的应届毕业生+50个二级士官,最终打造500人的雨帆新星人才投入到一级市场;2020年,雨帆将启动第二个子公司——雨帆之家餐饮管理有限公司,逐步走向多元化集团型公司。2020年,雨帆将进军大上海,布局全中国。完胜1830万件!为雨帆第二个五年规划2023年的5000万件,50个亿的目标垫定坚实的基础。百亿雨帆,万人共享,雨帆提供的是全民创业的大平台,汇聚的是四面八方敢想敢拼的人,雨帆以艰辛锻造伟大,以奋斗成就传奇,雨帆志在让所有雨帆人实现三生法则:生存,生长,生活。雨帆打造幸福共享的美好未来。
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