渠道拓展经理

一、岗位职责
l 负责产品B端与C端渠道资源的拓展与维护，搭建“政企渠道+生态合作+公域流量”三位一体的渠道网络，支撑产品市场推广与用户增长目标。
l 聚焦B端渠道拓展，包括党政机关、事业单位、大型国企、金融机构、高校等客户群体，对接相关部门实现服务订阅、私有化定制等方式的产品销售。
l 拓展C端生态合作渠道，包括但不限于手机预装、车机预装、应用商店推广、运营商合作、办公软件（如WPS）嵌入合作等，协同用户增长团队，实现C端拉新并优化获客成本。
l 维护核心渠道合作关系，定期沟通对接，及时解决合作过程中的问题，推动合作深度迭代（如联合运营活动、定制化渠道功能）。
l 调研行业渠道动态与竞品渠道策略，挖掘新的渠道机会（如政务服务平台、异业合作等），制定渠道拓展计划并落地。
l 协同产品与运营团队，提供渠道资源支持，配合完成渠道相关的产品推广活动设计、客户培训等工作，提升渠道转化效率。
l 负责渠道数据统计与分析，跟踪渠道合作效果（如新增用户数、转化率、销售额等指标），优化渠道资源配置，沉淀渠道拓展方法论。
二、任职要求
l 本科及以上学历，3年以上渠道拓展经验，有政企渠道、运营商渠道或互联网产品生态合作经验者优先。
l 熟悉政企客户合作模式与采购流程，了解C端流量渠道的运营逻辑，具备跨类型渠道拓展的综合能力。
l 具备较强的商务谈判能力与资源整合能力，能独立完成从渠道挖掘、洽谈、签约到落地的全流程工作。
l 了解产品核心优势，能精准向渠道合作方传递产品价值，制定贴合渠道需求的合作方案。
l 具备良好的沟通协调能力、抗压能力与目标导向意识，能适应跨区域渠道拓展工作，有较强的团队协作精神。
l 熟悉相关行业政策与合规要求，确保渠道合作符合国家法律法规及产品运营规范。