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数字销售工程师
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职位描述
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计算机软件
互联网
货运/物流/仓储
岗位职责:
1、商机承接与全流程推进:独立承接项目商机,负责从线索到签约的销售全过程,并进行客情维护与商务公关;
2、客户开发与需求挖掘:主动寻找目标客户,邀约拜访,深度挖掘并分析客户需求,对客户进行分类管理;
3、方案匹配与价值传递:基于客户需求,为客户匹配公司产品或整合解决方案,清晰传递产品价值;
4、商务谈判与签约续约:主导商务谈判,促成合同签约,并负责后续的合同续约与产品续费跟进;
5、销售项目支持:协助合作客户落地使用,并提供必要的业务操作流程培训。
岗位要求:
1、学历与经验:本科及以上学历,3年以上To B软件/互联网销售经验,有物流、制造等行业经验者优先;
2、销售与业务能力:具备独立完成复杂销售全流程的能力,业绩导向,有较强的市场分析、商务谈判与客户攻关能力;
3、客户资源与洞察:具备一定的企业客户资源优先(大宗、制造、物流等领域尤佳),能快速理解客户业务并挖掘痛点;
4、技术理解与方案能力:能快速理解产品与技术方案,具备将客户需求转化为解决方案的基本能力;
5、职业素养:目标感强,自驱力高,具备出色的人际沟通、协调能力及抗压能力。
工作地点
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大道成物流科技是一家运用“平台经济+数字科技+物流供应链”的模式,深耕物流场景,积极打造一站式生态数字物流供应链体系的全域数字物流综合服务商。大道成以解决物流供应链上下游客户的问题为使命,用信息化技术解决物流供应链上下游之间的问题,正逐步发展成为集线上交易与线下服务为一体、运营网络覆盖全国主要城市和经济区域,业务涵盖大宗商品供应链、互联网物流、工程物流等领域的平台型综合物流运营服务商。沿大宗商品供应链主要流通区域,布局全国 23个省份;业务辐射 300+个城市;设立福建、天津、内蒙、辽宁、山西、安徽、广西、陕西、新疆、湖北、江西、湖南十二大运营中心。拥有150余人的专业科技研发团队,其中行业研发专家30余人。与象屿集团、福能集团是战略合作伙伴;与华为云、天津港、湖北供应链、广西北港大数据、秦岭数字科技、天津海晶集团、36匠信息科技、宁云鸥物流、骏鸿宝昱、天利粮贸、同欣煤业、字节跳动、百度、北斗卫星、中国银行等银行、中国石化等签署长期合作。公司秉持“会学习、懂坚持、能转变”的用人方针,为员工提供全方位成长支持。精心打造专业化课程体系、多元化培训项目以及精英化管理模式,助力员工快速成长与突破。已成功搭建“金道成”精英人才储备池,为员工发展提供广阔空间。大道成物流科技诚邀广大优秀人才及优秀毕业生加入,携手共创美好未来!更多信息请关注公司官网:https://www.ddcwl.com/公司公众号:大道成物流科技。
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