400-885-9898
职位描述
市场营销市场推广市场策划医疗设备/器械医院
一、战略规划与市场洞察
- 行业战略能力
- 制定 3年市场战略规划，精准定位产品线（如肿瘤微波热疗设备在基层医院 vs 三甲医院的差异化策略）
- 主导 竞品分析矩阵（技术参数、价格体系、渠道政策的全维度对标）
- 预判行业政策影响（如DRG/DIP付费改革对高值设备采购的冲击）
- 制定 3年市场战略规划，精准定位产品线（如肿瘤微波热疗设备在基层医院 vs 三甲医院的差异化策略）
- 数据驱动决策
- 建立 市场规模预测模型（结合医保覆盖率、医院等级、竞品份额等参数）
- 通过 CRM数据分析 识别高潜力客户（如年耗材采购量≥500万的肿瘤中心）
- 建立 市场规模预测模型（结合医保覆盖率、医院等级、竞品份额等参数）
- 品牌建设
- 策划 学术品牌IP（如“肿瘤热疗中国行”专家巡讲）
- 管理 新媒体矩阵（专业内容输出：SCI论文解读→临床案例→操作指南）
- 策划 学术品牌IP（如“肿瘤热疗中国行”专家巡讲）
- 数字化营销
- 搭建 私域流量池（医生社群+线上培训平台，转化率≥15%）
- 优化 SEO/SEM投放（单条销售线索成本控制在行业平均值的70%以下）
- 搭建 私域流量池（医生社群+线上培训平台，转化率≥15%）
- 学术推广
- 设计 KOL培育计划（从区域专家→全国常委的阶梯式合作）
- 开展 多中心临床研究（产出支持产品优势的循证医学证据）
- 设计 KOL培育计划（从区域专家→全国常委的阶梯式合作）
- 渠道管控
- 制定 代理商分级管理制度（钻石/金牌/银牌代理的权益与考核）
- 打击 窜货/飞单（通过设备序列号追踪+违约金制度）
- 制定 代理商分级管理制度（钻石/金牌/银牌代理的权益与考核）
- 团队赋能
- 建立 销售铁军培训体系（产品知识+临床痛点+谈判技巧三维考核）
- 设计 激励方案（设备销售与耗材上量双重提成，避免短视行为）
- 建立 销售铁军培训体系（产品知识+临床痛点+谈判技巧三维考核）
- 价格体系
- 动态调整 招标定价策略（针对医保控费医院 vs 民营高端医院差异化报价）
- 管理 折扣权限（总监/大区/销售代表三级审批制度）
- 动态调整 招标定价策略（针对医保控费医院 vs 民营高端医院差异化报价）
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工作地点
长春宽城区众驰医疗科技有限公司
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职位发布者
杨鑫/人事经理
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吉林省众驰医疗科技有限公司吉林省众驰医疗科技有限公司是众驰医疗集团旗下一家集研发、生产和销售为一体的高新技术企业，现有员工100人。公司多年来专注于多功能微波综合治疗系统技术的研发，携手国内一流大学及吉林大学附属医院等知名医院，通过产学研的紧密结合，在肿瘤热疗、康复理疗、妇科器械等领域取得多项技术突破。众驰医疗集团在2023年斥资1.5亿兴建占地面积约30000平的众驰医疗产业园，进一步提升集团了的研发和生产能力，以及市场竞争力，巩固众驰医疗的市场领先地位，致力于推动肿瘤医疗器械产业的创新和升级。众驰医疗始终坚持“德精严勤、守护生命”初心，秉持“尊重、诚信、卓越、合作”的企业精神，不断发展自我、回报社会，朝着成为“中国最优秀民营医疗集团”的美好愿景而不懈努力!
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