400-885-9898
职位描述
销售管理市场管理运营管理渠道资源政府资源大客户资源医疗设备/器械医院
一、战略与经营目标
- 战略执行
- 承接集团战略，制定 分公司3年发展规划，确保业绩年增长≥20%
- 主导 区域市场渗透策略（如基层医疗下沉、民营医院拓展）
- 熟悉 行业政策（如医保控费、大型设备配置证管理）
- 承接集团战略，制定 分公司3年发展规划，确保业绩年增长≥20%
- 经营指标
- 达成集团下达的 营收、利润、回款率 目标（如年销售额≥1亿，净利润率≥15%）
- 优化 运营成本（人力、物流、仓储费用占比下降5%）
- 达成集团下达的 营收、利润、回款率 目标（如年销售额≥1亿，净利润率≥15%）
- 团队搭建
- 组建 销售+技术+服务铁三角团队（核心岗位流失率≤10%）
- 设计 绩效考核体系（如销售提成与耗材上量挂钩）
- 组建 销售+技术+服务铁三角团队（核心岗位流失率≤10%）
- 人才培养
- 建立 人才梯队（储备干部覆盖关键岗位）
- 推行 跨部门轮岗（如销售骨干学习基础技术知识）
- 建立 人才梯队（储备干部覆盖关键岗位）
- 文化落地
- 贯彻集团文化，确保 价值观一致性（如客户至上、合规经营）
- 贯彻集团文化，确保 价值观一致性（如客户至上、合规经营）
- 市场拓展
- 开发 三甲医院标杆客户（年采购量≥500万）
- 布局 基层医疗市场（县级医院覆盖率≥60%）
- 开发 三甲医院标杆客户（年采购量≥500万）
- 渠道管控
- 管理 代理商体系（分级授权、动态考核）
- 打击 窜货、低价竞争（建立溯源机制）
- 管理 代理商体系（分级授权、动态考核）
- 客户关系
- 维护 KOL（关键意见领袖）（如省级肿瘤学会主委）
- 提升 客户满意度（NPS≥80分）
- 维护 KOL（关键意见领袖）（如省级肿瘤学会主委）
- 运营效率
- 优化 订单交付周期（从下单到交付≤15天）
- 管理 库存周转率（医疗器械行业标准≥4次/年）
- 优化 订单交付周期（从下单到交付≤15天）
- 合规风控
- 确保 财务、税务、法务合规（0重大违规事件）
- 符合 医疗行业反腐要求（如学术会议赞助合规）
- 确保 财务、税务、法务合规（0重大违规事件）
- 危机处理
- 制定 应急预案（如产品召回、客户投诉升级）
- 制定 应急预案（如产品召回、客户投诉升级）
- 学历：本科及以上（MBA/EMBA优先），医学、市场营销、管理学相关专业
- 经验：
- 10年以上医疗行业经验，5年以上 分公司/区域总经理 任职经历
- 有 从0到1开拓新区域市场 的成功案例
- 熟悉 政府事务（如卫健委、医保局沟通）
- 10年以上医疗行业经验，5年以上 分公司/区域总经理 任职经历
- 核心能力：
- 出色的 商务谈判能力（如大客户招标攻坚）
- 数据驱动的 经营分析能力（如ROI测算、市场占有率分析）
- 出色的 商务谈判能力（如大客户招标攻坚）
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工作地点
沈阳沈河区佳兆业中心
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职位发布者
杨鑫/人事经理
三日内活跃立即沟通
吉林省众驰医疗科技有限公司吉林省众驰医疗科技有限公司是众驰医疗集团旗下一家集研发、生产和销售为一体的高新技术企业，现有员工100人。公司多年来专注于多功能微波综合治疗系统技术的研发，携手国内一流大学及吉林大学附属医院等知名医院，通过产学研的紧密结合，在肿瘤热疗、康复理疗、妇科器械等领域取得多项技术突破。众驰医疗集团在2023年斥资1.5亿兴建占地面积约30000平的众驰医疗产业园，进一步提升集团了的研发和生产能力，以及市场竞争力，巩固众驰医疗的市场领先地位，致力于推动肿瘤医疗器械产业的创新和升级。众驰医疗始终坚持“德精严勤、守护生命”初心，秉持“尊重、诚信、卓越、合作”的企业精神，不断发展自我、回报社会，朝着成为“中国最优秀民营医疗集团”的美好愿景而不懈努力!
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