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分公司总经理

1-2万
  • 沈阳沈河区
  • 五里河
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

销售管理市场管理运营管理渠道资源政府资源大客户资源医疗设备/器械医院
一、战略与经营目标
  1. 战略执行
    • 承接集团战略,制定 分公司3年发展规划,确保业绩年增长≥20%
    • 主导 区域市场渗透策略(如基层医疗下沉、民营医院拓展)
    • 熟悉 行业政策(如医保控费、大型设备配置证管理)
  2. 经营指标
    • 达成集团下达的 营收、利润、回款率 目标(如年销售额≥1亿,净利润率≥15%)
    • 优化 运营成本(人力、物流、仓储费用占比下降5%)
二、团队管理与组织建设
  1. 团队搭建
    • 组建 销售+技术+服务铁三角团队(核心岗位流失率≤10%)
    • 设计 绩效考核体系(如销售提成与耗材上量挂钩)
  2. 人才培养
    • 建立 人才梯队(储备干部覆盖关键岗位)
    • 推行 跨部门轮岗(如销售骨干学习基础技术知识)
  3. 文化落地
    • 贯彻集团文化,确保 价值观一致性(如客户至上、合规经营)
三、市场与销售管理
  1. 市场拓展
    • 开发 三甲医院标杆客户(年采购量≥500万)
    • 布局 基层医疗市场(县级医院覆盖率≥60%)
  2. 渠道管控
    • 管理 代理商体系(分级授权、动态考核)
    • 打击 窜货、低价竞争(建立溯源机制)
  3. 客户关系
    • 维护 KOL(关键意见领袖)(如省级肿瘤学会主委)
    • 提升 客户满意度(NPS≥80分)
四、运营与合规管理
  1. 运营效率
    • 优化 订单交付周期(从下单到交付≤15天)
    • 管理 库存周转率(医疗器械行业标准≥4次/年)
  2. 合规风控
    • 确保 财务、税务、法务合规(0重大违规事件)
    • 符合 医疗行业反腐要求(如学术会议赞助合规)
  3. 危机处理
    • 制定 应急预案(如产品召回、客户投诉升级)
五、任职硬性条件
  • 学历:本科及以上(MBA/EMBA优先),医学、市场营销、管理学相关专业
  • 经验:
    • 10年以上医疗行业经验,5年以上 分公司/区域总经理 任职经历
    • 有 从0到1开拓新区域市场 的成功案例
    • 熟悉 政府事务(如卫健委、医保局沟通)
  • 核心能力:
    • 出色的 商务谈判能力(如大客户招标攻坚)
    • 数据驱动的 经营分析能力(如ROI测算、市场占有率分析)
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工作地点

沈阳沈河区佳兆业中心

职位发布者

杨鑫/人事经理

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吉林省众驰医疗科技有限公司是众驰医疗集团旗下一家集研发、生产和销售为一体的高新技术企业,现有员工100人。公司多年来专注于多功能微波综合治疗系统技术的研发,携手国内一流大学及吉林大学附属医院等知名医院,通过产学研的紧密结合,在肿瘤热疗、康复理疗、妇科器械等领域取得多项技术突破。众驰医疗集团在2023年斥资1.5亿兴建占地面积约30000平的众驰医疗产业园,进一步提升集团了的研发和生产能力,以及市场竞争力,巩固众驰医疗的市场领先地位,致力于推动肿瘤医疗器械产业的创新和升级。众驰医疗始终坚持“德精严勤、守护生命”初心,秉持“尊重、诚信、卓越、合作”的企业精神,不断发展自我、回报社会,朝着成为“中国最优秀民营医疗集团”的美好愿景而不懈努力!
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