销售

一、基本条件
学历专业：本科及以上学历。电气工程、自动化、热能动力、电力系统、计算机、人工智能等相关专业优先。
工作经验：具有2-5年电力行业（特别是火电、新能源或电网）销售、客户管理或项目开发经验。有成功的发电侧信息化、智能化项目运作案例者优先考虑。
二、专业能力
行业认知：熟悉发电集团（国家能源、华能、大唐、华电、国家电投等）及下属电厂的采购流程、立项流程及决策链。
技术理解：了解电厂基本业务流程，对工业互联网、人工智能、DCS（分散控制系统）、SCADA（数据采集与监视控制系统）、智能巡检、设备预测性维护等概念有基本认知，能与技术人员顺畅沟通。
市场开拓：具备独立开发客户的能力，能通过行业会议、设计院、总包方等多渠道获取项目信息，具备较强的商务谈判能力和招投标经验。
方案呈现：能够协助技术团队进行简单的需求调研，并能向客户清晰讲解公司解决方案的核心价值。
三、综合素质
沟通协调：具备优秀的沟通表达能力，能够作为桥梁连接客户需求与内部技术团队。
抗压能力：能适应高强度工作节奏，经常性出差（电厂通常位于郊区或异地），具备较强的自我驱动力和目标感。
职业素养：具备良好的客户服务意识，诚信守信，具备较强的学习能力以适应快速迭代的技术和产品。
四、岗位职责
负责区域内电厂（火电、新能源等）智能化改造、智慧电厂建设相关产品的销售与推广。
负责目标客户的开拓与维护，建立并深化与电厂及相关部门的客户关系。
跟踪、收集、分析区域内的市场动态及竞争对手信息，制定相应的销售策略。

全流程负责项目跟进，包括需求沟通、方案交流、合同签订、回款跟进及项目交付协调。
五、加分项
拥有五大发电集团或地方能源集团深厚人脉资源者优先。
有发电厂生产运行、设备管理或检修工作背景者优先。
熟悉电力市场交易、碳交易、虚拟电厂等新兴业务领域者优先。