更新于 10月30日

大客户销售经理(水利信息化方向)

6000-8000元
  • 大连甘井子区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

物联网通信/网络设备计算机软件
所属部门: 市场拓展部
工作地点: 大连
薪资范围: 底薪+提成
汇报对象: 分管副总
【岗位核心价值】
专注开拓水利部、流域管理机构、省市县水务局、水投集团、大型设计院等政企客户,推动智慧水利、水文监测、防汛抗旱等信息化解决方案落地,助力国家水网数字化建设。
【关键职责】
1.政企客户攻坚
o深度挖掘省市县三级水利部门年度信息化预算,重点跟进智慧水利、数字孪生流域、农村供水工程等项目招标信息
o建立水利厅/局分管领导、信息中心主任、规计处等关键决策人关系网络
o开展重点区域的市场调研、产品推广、业务公关、商机挖掘等工作,定期参加行业内大型会议、组织公司的合作交流会等。
2.全流程项目管理
o主导项目立项→需求对接→方案设计→招投标→合同签订→回款跟进全链条
o精通政府采购网、公共资源交易中心等招投标平台操作,近3年主导中标项目金额累计超500万者优先
o负责新客户开发拓展和老客户维护管理工作,做好定期走访、资源对接、需求发掘等工作,实现客户项目的落地。
3.生态合作构建
o对接水利设计院、系统集成商、硬件厂商建立联合投标伙伴关系
o参与中国水博览会、智慧水利论坛等行业活动获取商机
o完成公司制定的销售额、回款额、毛利润等任务指标。
【硬性门槛】
•必须项:
5年以上政府类项目销售经验,至少2个水利信息化成功案例(需提供项目证明)
完整操作过200万以上财政资金项目的招投标全流程
持有C1驾照且能接受40%以上时间出差
•加分项:
熟悉水利部《智慧水利建设顶层设计》等政策文件
具有水利系统人脉资源或水利院校背景
有水文监测终端、水利物联网等硬件销售经验

工作地点

大连甘井子区海创大厦-C栋

职位发布者

王宗禹/人事经理

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公司Logo大连智水慧成科技有限责任公司
智水慧成成立于2019年,是一支专业的服务团队,拥有超过20位的全国顶尖水利学科专家,超过30位的技术研发专家,超过10位的软件架构师。自成立以来,专注水利行业与计算机行业的深度融合,已形成水库综合预报调度决策、流域防洪形式分析与智慧减灾、城市智慧水务管理、智慧流域水环境综合管理四大产品序列和数十套解决方案,为水务、环保、农业、气象、国土、卫生、林业、市政、能源、航运、旅游、保险等与水相关的行业中数十家政企客户提供了专业服务。
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