更新于 12月2日

销售经理

5000-10000元
  • 广州越秀区
  • 广卫
  • 1-3年
  • 学历不限
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售快速消费品零售/批发
1. 渠道战略规划与目标达成:基于公司整体销售战略,制定年度/季度/月度渠道销售目标,拆解至KA商超、传统流通、电商新零售、特通渠道等细分板块;分析区域市场潜力,优化渠道布局,确保市场覆盖率(县域≥90%、乡镇≥80%)与销售业绩双达标。
2. 全渠道开发与合作落地:开拓并评估优质渠道合作伙伴,包括经销商、分销商、连锁便利店、平台电商(天猫/京东)、社区团购、餐饮/校园特通等;主导合作谈判,明确进场费、陈列费、账期、返利阶梯等核心条款,签订合规合作协议。
3. 渠道运营与关系维护:推行渠道分级管理(ABC分类法),为A级核心客户提供定制化服务(季度生意回顾、新品优先试销),B级潜力客户设计增长绑定政策,C级客户强化基础支持;定期拜访客户(核心客户年≥12次),建立完整客户档案,通过节日关怀、经营培训等深化客情。
4. 渠道动销与促销执行:策划渠道专属促销活动,如KA档期大促、社区团购团长激励、便利店陈列奖励等;指导终端生动化建设,抢占黄金陈列位置(端架/堆头),确保排面占比优于竞品;协同供应链保障补货及时性,共建“一日一配”响应机制。
5. 渠道风险管控与优化:监控渠道价格体系,处理窜货、价格混乱等冲突,维护市场秩序;跟踪应收账款,执行红黄牌预警机制,确保回款及时率≥95%;定期分析渠道销售数据,淘汰低效渠道,探索社交电商、无人零售等新兴渠道合作模式。
6. 跨部门协同与团队赋能:协调内部生产、物流、财务等部门,解决渠道供货、售后投诉等问题(24小时响应);组建并管理区域销售团队,制定KPI考核,开展渠道销售技巧、陈列管理等培训,提升团队作战能力。
7.有休闲食品销售渠道优先。

工作地点

广州越秀区五月花商业广场(中山五路店)

职位发布者

尹超/人事经理

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公司Logo吉林省农创优品农业科技有限公司
吉林省农创优品农业科技有限公司简介吉林省农创优品农业科技有限公司自2021年成立以来,一直位于明宇金融广场A座的优越地理位置,专注于农业领域及吉林省名优特产的电商事业。公司拥有一支专业的供应链团队,由8名成员组成,他们致力于整合吉林省内的优质产品资源。至今,我们已经梳理出5大类目,超过120种不同的优质产品。为了确保线上业务的顺利运营,我们配备了3名专业的天猫运营人员、20名客服人员、3名美工以及6名直播团队,确保从营销推广到客户服务每一个环节的高效运转。此外,公司已经与知名平台主播如李佳琪、小沈龙、东方甄选等建立了深度合作关系,我们的产品涵盖了吉林大米、鲜食玉米、木耳、辽源袜子、人参等丰富的吉林省地域特色产品。在2022年,我们成功运营的天猫“吉林大米官方旗舰店”实现了销售额超过3000万元人民币。展望2023年,我们计划与京东和天猫平台紧密合作,在两大平台上开设“好物吉林官方原产地旗舰店”。通过这一战略举措,我们将进一步赋能我省农产品上行和提升品牌价值,目标是实现2亿元的销售目标。吉林省农创优品农业科技有限公司,秉持着对吉林省农业发展的深刻理解和对农特产品的无限热情,我们将继续加强与京东和天猫平台的合作,致力于打造“好物吉林官方原产地旗舰店”。这一举措不仅将提升吉林省农产品的品牌形象,还将为全省的农产品打开更广阔的市场空间,实现从田间到餐桌的便捷通道。我们的目标是通过“好物吉林官方原产地旗舰店”这一平台,将吉林省的优质农产品推向全国,乃至全球市场,让更多人品尝到吉林大米的香醇、鲜食玉米的新鲜、木耳的脆嫩以及人参的滋补。我们相信,通过团队的共同努力和不懈追求,能够为吉林省的农业产业带来新的发展机遇。吉林省农创优品农业科技有限公司的全体员工,以满腔的热情和专业的素养,将继续为推动吉林省新农人的事业不懈奋斗。我们将不断完善产品结构,提升服务质量,加强品牌建设,通过创新的电商营销模式,为吉林省的农特产品上行做好宣传及销售工作,助力吉林省农业产业升级,实现乡村振兴的伟大目标。我们坚信,每一粒米、每一颗玉米、每一朵木耳都蕴含着吉林省人民的智慧和辛勤汗水,是我们共同的骄傲。吉林省农创优品农业科技有限公司将携手所有合作伙伴,共同书写吉林省农业发展的新篇章,让世界看见吉林省的农特产品,感受吉林省的农耕文化,体验吉林的品质生活。
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