机电类销售人员（定向管培——销售经理）

一、基本要求
1.学历：本科及以上学历，机械工程、电气工程、自动化、机电一体化等相关专业优先；若有丰富机电行业销售经验，学历可适当放宽。
2.资质：无不良职业记录
3.专业知识与技能 - 熟悉机电行业产品：了解机电类产品（如电机、减速机、传感器、自动化控制系统、五金机电配件等）的性能、技术参数、应用场景及市场定位，能向客户清晰讲解产品优势与技术差异。 -
4.掌握行业基础知识：了解机电产品的生产流程、供应链体系，以及下游应用行业（如制造业、建筑业、新能源、智能制造等）的需求特点。 具备技术沟通能力：能与客户的技术部门对接，理解客户的技术需求（如设备兼容性、定制化参数），并协调公司技术团队提供解决方案。
二、工作经验要求
1.经验年限：至少3-5年以上机电、工业自动化、工程机械等相关行业销售经验*，有成功的销售案例（如完成年度销售额、开拓重点客户）者优先。 -
2.客户资源：若针对B端大客户（如工厂、工程企业），优先考虑有相关客户资源（如制造业工厂采购、工程公司设备负责人）的候选人。
3.模式适配：熟悉机电产品的销售模式（如直销、渠道分销、项目型销售），有项目招投标经验者（如参与工业项目设备采购招标）优先。
三、核心能力要求 -
1.销售能力：具备客户开发、需求挖掘、谈判促成的能力，能独立制定销售计划并完成业绩指标（如销售额、回款率）。 - 沟通与抗压：优秀的商务谈判能力和跨部门协作能力（需对接技术、生产、售后团队），能适应出差（拜访客户、参加行业展会），并承受销售业绩压力。
2.市场敏感度：能捕捉机电行业的市场趋势，为销售策略调整提供建议。
四、素质与职业素养
1. 职业态度：具备强烈的目标感和责任心，诚信务实，能维护公司与客户的长期合作关系。
2.学习能力：机电技术迭代快（如智能化、节能化趋势），需主动学习新产品技术和行业动态。
团队协作：能配合团队完成集体销售任务，分享客户资源和销售经验。