ka销售总监

岗位职责：
1、战略规划与渠道搭建：
深入分析市场趋势与竞争格局，制定符合公司战略的年度销售计划及渠道拓展策略。
核心重点： 规划并执行从传统经销商体系向现代渠道（如电商平台、大型商超、会员店）及特通渠道（如连锁餐饮、酒店、集团采购） 的转型路径。
设计合理的渠道政策、价格体系及合作模式，确保各渠道健康、协同发展。
2、新渠道开发与客户管理：
主导与大型电商平台（如天猫、京东）、新零售平台（如盒马、山姆）、全国性/区域性商超及大型企业集团的谈判、签约及关系维护。
建立并完善大客户管理体系，提升客户满意度和战略合作深度。
探索并拓展如精品酒店、高端餐饮、企业福利采购等新的业务增长点。
3、团队建设与管理：
招募、培养、激励和管理一支高绩效的销售团队，包括渠道销售、大客户经理等岗位。
设定清晰的团队目标，通过过程管理和专业辅导，确保战略的有效落地。
打造积极向上、结果导向的团队文化。
4、业绩管理与市场分析：
负责公司整体销售指标的达成，对销售额、利润、市场份额等关键指标负责。
定期进行销售数据分析，评估渠道绩效，及时调整策略以优化投入产出比。
协同市场部，策划并执行针对不同渠道的营销推广活动，驱动销售增长。

任职资格：
1、本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先。
2、8年以上快消品（FMCG）行业销售经验，其中至少5年在酒水/饮品行业担任高级销售管理职位。
3、具备成功的渠道转型经验： 拥有从0到1搭建平台、商超或大客户渠道的实战经验，并取得显著成绩，拥有相关渠道的成熟人脉资源者优先。
4、具备出色的战略规划、商务谈判、沟通协调和领导能力，对数据敏感。
5、具备强大的分析和解决问题的能力,能承受高强度的工作压力，适应经常性出差。
6、拥有进口葡萄酒、烈酒或其他高端酒类品牌运作经验者优先。