大客户销售代表

大客户销售代表
职位定位：
全面负责公司指定产品线（新国标电自/休闲三轮车）的大客户开发与维护工作，通过系统化客户管理与跨部门协同，实现销售目标与客户满意度双提升。
一、核心职责
1. 市场与客户洞察
持续跟踪电动车行业政策、技术及市场趋势，深度理解所负责产品线的竞争格局与客户需求；
定期收集并分析竞品动态、客户反馈与市场数据，形成洞察报告，为产品与销售策略提供依据。
2. 大客户开发与关系管理
系统性地开发目标行业大客户，建立并维护长期战略合作关系；
针对客户需求组织技术、产品、商务等多维度交流，推动合作项目落地，持续提升我司产品份额。
3. 销售流程与商务管理
负责从客户对接、合同签订、订单跟踪到交付的全流程协调，确保流程顺畅高效；
严格执行公司财务制度，负责对账、开票及应收账款跟进，确保资金按时回笼。
4. 内部协同与客户服务
主动协调研发、生产、品质、售后等内部资源，推动解决客户在交付、质量、服务等方面的问题；
建立客户满意度跟踪机制，持续优化客户体验，提升客户忠诚度。
二、岗位分类职责侧重
1. 新国标两轮车大客户销售代表
重点关注国内品牌车企、共享出行平台及大型渠道商；
熟悉新国标政策及认证要求，能针对政策市场提供合规解决方案。
2. 休三大客户销售代表
主攻休闲三轮车市场，面向新一代生活群体、区域性经销商及社区零售网络；
注重产品体验与差异化卖点沟通，提升终端动销能力。
三、任职要求
3年以上电动车整车或零部件大客户销售经验，有对应产品线（二轮/三轮）资源者优先；
具备优秀的商务谈判、表达与协调能力，强客户服务意识与团队协作精神；
能熟练使用Office等办公软件，持有C1驾照并可适应出差。