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大客户销售代表
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5-10年
本科
全职
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职位描述
渠道销售
区域销售
企业服务
一、岗位职责
1.销售战略与目标管理:制定并执行公司销售运营战略,确保与公司整体业务目标一致;分解销售目标,制定阶段性业绩达成计划,并监督执行。
2.销售流程与体系优化:优化销售全流程(线索获取、商机转化、合同签订、客户维护等),提升效率与转化率;搭建销售管理体系,包括销售政策、激励机制、绩效考核标准等;推动销售系统的使用与迭代,确保数据准确性和流程规范化。
3.数据分析与决策支持:监控销售核心指标(如销售额、毛利率、客户留存率等),定期输出分析报告;建立数据模型,预测销售趋势并制定风险应对方案;为管理层提供数据驱动的决策建议,优化资源配置。
4.跨部门协同与资源整合:协调各部门,推动跨团队协作与资源整合;统筹销售培训体系,提升团队专业技能与业务能力;管理销售预算,合理分配资源并控制成本。
5.团队管理与文化建设:领导销售运营团队,制定部门工作计划并推动落地;培养团队成员的专业能力,提升团队整体效能;塑造积极向上的销售文化,推动团队目标感与凝聚力。
二、任职要求
1.本科及以上学历,市场营销、工商管理或信息化相关专业优先。
2.具备5年以上中大型企业运营/营销中台管理经验。
3.拥有从0到1搭建销售赋能体系的成功案例(需提供优化前后对比数据);主导或深度参与过销售流程优化、培训体系建设及信息化工具推广等项目。
4.熟练使用办公软件,掌握数据分析工具,具备数据挖掘与分析能力;精通流程管理工具,掌握组织诊断方法论,熟悉项目管理流程与方法;具备基础财务知识。
5.快速学习、沟通协调、问题解决、团队管理及抗压能力强。
工作地点
北京丰台区旭阳大厦
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刘雨希/人事经理
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中科卓异环境科技(东莞)有限公司
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中科卓异环境科技(东莞)有限公司,位于粤港澳大湾区综合性国家科学中心——松山湖科学城腹地;是松山湖材料实验室成果转化示范单位、中国多孔介质燃烧产业技术创新联盟秘书长单位、中国多孔介质燃烧领域的领军企业、国家高新技术企业、广东省专精特新中小企业。公司拥有强大的科研实力。团队由来自中国科学院、北大、清华、哈工大等国内一流科研院所和高校的科学家团队组成,包括院士1人、国家万人领军人才1人,博士7人。企业创始人付超研究员,博士生导师、国家“万人计划”领军人才、科技部创推计划领军人才、国家重点研发计划评审专家、松山湖材料实验室首席科学家。首席科学顾问王恩哥院士,现任松山湖材料实验室理事长,曾任中国科学院副院长、北京大学校长。卓异环境技术团队专注于先进陶瓷材料研发三十年,为工业领域节能减排提供具有颠覆性的解决方案。公司以多孔碳化硅陶瓷材料制备技术为核心,构建世界级多孔介质燃烧技术转化应用平台,已拥有完全自主知识产权100余项专利,为工业领域绿色低碳和可持续发展提供技术支撑。团队首次实现了多孔介质燃烧技术在国内的商业化应用,国际燃烧学界称之为21世纪最新一代无焰燃烧技术。公司秉承“为客户创造显而易见的价值”的发展理念,专注于多孔介质燃烧系统及热工装备的研发和制备,解决了有色金属、石油石化、钢铁、陶瓷、玻璃等众多领域的排放超标、能耗高等行业痛点问题,在实现燃气清洁燃烧的基础上,实现减污降碳协同创新,并能有效提升产品品质,大幅提升企业经济和社会效益。战略客户包括:中石油、中石化、中化、中建材、中铝、宝钢股份、兵器装备、韶钢股份、中金岭南等大型央国企和行业头部企业。
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