大客户经理

一、岗位职责
1. 大客户开发与维护
负责房地产大宗交易客户的开发，包括企业客户、投资机构、政府单位、商会/协会、高净值个人（VIP客户）等。
2、建立并维护长期客户关系，定期拜访关键客户，了解需求并提供定制化解决方案（如团购、整层/整栋购买、资产配置等）。
组织大客户专属活动（如私享会、项目考察、投资沙龙等），提升客户粘性。
3、 销售谈判与成交
主导大客户商务谈判，制定个性化交易方案（。
4、 市场分析与策略制定
研究目标大客户行业，分析其购房/投资需求，制定精准营销策略。
监控竞品大客户政策，及时调整公司销售策略以保持竞争力。
5、 跨部门协作
联动策划部制定大客户专属推广方案。
协同销售团队、渠道团队，推动大客户资源转化。
二、任职要求
1. 硬性条件学历：本科及以上，市场营销、房地产管理、金融、商务管理等专业优先。
经验： 5年以上房地产销售经验，其中 3年以上大客户管理经验。
资源： 拥有企业客户、金融机构、商会、高端圈层（等资源。 熟悉企业购房政策、资产配置、税务优化等相关知识。
2. 核心能力商务谈判能力：擅长与高管、企业主、投资机构对接，能促成高金额交易。 客户洞察力：能精准挖掘大客户需求，提供个性化解决方案（如资产保值、员工福利购房等）。
薪酬面议。