渠道招商经理

1.白酒 KA 招商全流程操盘
1.1策略制定：结合白酒品类特性（如流通 / 高端、婚宴 / 商务场景），制定 KA 准入、价格、返利、动销支持等招商方案。
1.2客户开发：精准筛选 KA 客户（区域大商、连锁商超、企业定制、团购核心客户），完成从线索到签约、回款、动销的全闭环。
1.3数据驱动：通过招商转化率、签约率、回款率、库存周转等数据优化策略，保障业绩达标。
2.白酒 KA 大客户开发与维护
2.1客户画像分析：评估客户资金实力、仓储物流、团队运营、区域覆盖与渠道管控能力，匹配产品定位。
2.2关系维护：建立长期合作，解决窜货、乱价、动销缓慢等白酒行业常见问题，提升客户粘性。
3.商务谈判与渠道管控
3.1谈判焦点：合作模式（经销 / 代理 / 联营 / 定制）、价格体系、返利政策、结算账期、陈列费用、促销资源等核心条款。
3.2渠道管控：制定防窜货、稳价格措施，维护市场秩序，保障品牌与客户利益。
4.市场洞察与产品动销
4.1行业动态：掌握白酒消费趋势、竞品招商政策、渠道格局变化，及时调整招商策略。