更新于 12月24日

矿山设备销售

5000-10000元·13薪
  • 徐州铜山区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

KA大客户区域销售代理商销售渠道销售矿产/采掘电气机械/电力设备
一、岗位概述
负责矿井“一通三防”(通风、防瓦斯、防尘、防火)及相关智能化设备(如智能风门、除尘系统、皮带机监测、光纤测温灭火、电子围栏等)的市场开拓与销售工作。通过客户需求分析、技术方案制定及商务谈判,推动产品销售并达成年度业绩目标,同时维护客户关系,提升公司品牌影响力。
二、岗位职责
市场开拓与客户开发
负责区域内矿山企业的市场调研与分析,识别潜在客户并建立联系;
制定并执行区域销售计划,确保年度销售目标的实现;
参与行业展会、研讨会等活动,拓展人脉资源,提升公司品牌知名度。
客户需求分析与解决方案提供
深入了解客户痛点与需求,提供定制化的“一通三防”智能化设备解决方案;
协调内部技术团队,为客户进行产品演示、技术讲解及方案设计;
根据客户反馈调整优化方案,确保方案的可行性和竞争力。
商务谈判与合同签订
主导项目前期的技术交流与商务洽谈,争取有利的合作条款;
负责合同起草、审核及签订流程,确保合同条款清晰明确;
协助财务部门跟进项目回款进度,确保资金流稳定。
项目跟踪与交付支持
在项目实施过程中保持与客户的密切沟通,及时解决可能出现的问题;
协同安装、售后团队,确保设备按时交付并顺利验收;
收集客户使用反馈,为后续产品改进及服务优化提供建议。
客户关系管理与售后服务
维护现有客户关系,定期回访,提升客户满意度与忠诚度;
协调处理客户投诉与售后服务请求,确保问题得到快速有效解决;
推动二次销售及增购机会,挖掘客户潜在需求。
市场信息收集与反馈
关注行业动态与竞争对手情报,及时向公司汇报市场变化趋势;
提供市场需求预测与产品改进建议,助力公司产品研发与战略调整。
三、任职资格
(一)基本条件
大专及以上学历,市场营销、矿业工程、机电一体化等相关专业优先;
年龄28–39岁,身体健康,具备良好的职业形象;
至少3年以上矿山设备或相关行业销售经验,有成功案例者优先;
能适应频繁出差(年均出差时间 ≥ 100天),接受矿区环境。
(二)专业知识与技能
熟悉矿山“一通三防”设备及其应用场景,了解行业标准与政策法规;
具备较强的市场分析能力,能够独立完成市场调研与竞争分析报告;
掌握销售技巧与商务谈判策略,具备良好的沟通协调能力;
熟练使用办公软件(Word、Excel、PPT),能制作专业的产品介绍及解决方案文档;
持有驾照,具备良好的驾驶技能。
(三)素质要求
目标导向,具备强烈的成就动机与责任感;
抗压能力强,能在复杂环境下高效工作;
团队合作意识强,善于跨部门协作;
客户服务意识强,注重细节,追求卓越。

工作地点

徐州铜山区联东U谷银山智慧健康产业园9号楼

职位发布者

张琬/人事经理

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公司Logo江苏追光智能科技有限公司
江苏追光智能科技有限公司成立于2019年,位于徐州高新技术产业开发区中国安全谷雷奥智慧健康产业园9号楼,是集研发设计、系统集成、工程安装于一体的科技型企业,专注电子信息技术、AI视频分析及工业自动化领域的研究与成果转化。核心业务覆盖矿用除尘系统、井下设备自动化控制系统、工业物联网传感器及自动化控制设备的研发、制造、安装与销售,服务工业自动化、矿山安全等场景。公司拥有自有研发工厂,构建从产品设计到售后服务的完整体系,依托AI与工业自动化技术整合能力,为多个矿山及工业项目提供定制化解决方案,助力提升生产效率与安全管理水平。作为扎根区域的技术型企业,公司坚持技术创新与产业应用结合,通过数字化手段优化产品性能,持续拓展工业物联网领域服务边界,致力于成为工业自动化领域的专业解决方案提供商。
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